引用

谨以此篇献给即将奔三十的人们(转载)

   1. 十年以前同学见面，大家说进步，学习进步；十年以后同学见面，大家说发财，恭喜发财。
　　2. 十年以前喜欢两个歌手，一个好像很沧桑，一个好像很忧郁，于是省下钱买了他的每盘卡带；十年以后沧桑的那个离了婚，胖了，又唱歌了，打扮成新新人类一样，忧郁的那个破了产，胖了，又唱歌了，很搞笑很恶俗的那种。买了他们的D版唱片，一边听，一边想明天也去买一套衣服打扮成新新人类玩，一边被逗得大笑。那些卡带，很久没有听，大概都走音了吧。
　　3. 十年以前我是这个城市里被嘲笑的外来者；十年以后我嘲笑这个城市里的外来者——但不嘲笑比我有钱的外来者。
　　4. 十年以前津津有味地看偶像剧，逢到中间插的广告，连忙换台或者上厕所；十年以后津津有味地看各种广告，逢到偶像剧，连忙换台或者上厕所。
　　5. 十年以前我听见别人说谎，立刻会大声地揭穿；十年以后我听见别人说谎，笑笑，就走开了。
　　6. 十年以前我常常很傻；十年以后我常常很会装傻。
　　7. 十年以前我因为不懂而痛苦；十年以后我因为懂得而痛苦。
　　8. 十年以前我对一个女孩子说：“我爱你。”她说：“对不起，我们还小。”；十年以后我对一个女孩子说：“我爱你。”她说：“对不起，我还小。”
　　9. 十年以前明知道那个女生很喜欢自己，也不敢追她——怕被拒绝；十年以后明知道那个女生不喜欢自己，还要去追她——被拒绝也无所谓。
　　10. 十年以前邻居养了条小狗，我每次回家，它都会窜出来，呼噜呼噜地用鼻子蹭我的裤腿；十年以后偶然回到老房子，邻居家的那条狗已经很老了，躺在门边晒太阳，看见我，忽然摇摇尾巴，站了起来。它居然还认得我！
　　11. 十年以前，别人告诉我一个故事，我假装不信，其实是相信的；十年以后，别人告诉我一个故事，我假装相信，其实是不信的。
　　12. 十年以前我以为孩子是一个奇迹；十年以后我知道母亲才是一个奇迹。
　　13. 十年以前我认为我需要很多人的爱；十年以后我知道很多人需要我的爱。
　　14. 十年以前交过一个笔友，寄来一张红色的树叶书签；十年以后整理柜子时，忽然掉出这张书签，还有几封信。信扔了。书签被随手一搁，后来也找不到了。——保存了十年的东西，才几秒钟的工夫，就没了！

   15. 我的二十和三十就这样在比较和哀怨中悄然离我。一不小心到了30，心情复杂。

世界越扁平化，误读越立体化。

　　越是众所周知的消费符号，越容易被误读。作为全球化时代的文盲的分支，第一类消费文盲崇拜LOGO但常因消化不良而误读品牌内涵、热衷购买但屡屡靠价位来获取优越感、追求身份认同但身份并不匹配、热爱国际化但只想在本土扮演优越阶层角色。第二类消费文盲则是被消费霸权和第一类消费文盲同时压迫和抛弃的那拨人，其特征是：NO LOGO。

　　中国人以以一当十的速度体验和消费着西方文明，但“全球同步发行（上市）”都杜绝不了误读的发生。因为文化、传统、价值观、商业规则、法律条文、消费品味，每一样都需要时间慢慢积累和沉淀，效率是不起作用的。

　　此外，商业力量所制造的流行时尚和消费霸权，共同形成信息屏蔽，令多元文化和多元消费难获成长空间。广告、数据、高科技、新发明、口号、价格、外观、场地布局，这些旨在引导消费的指标，恰恰在此时构成了误读的技术壁垒。

　　多年以后，我们才可能从过度消费中抽身，反思简单生活，正视消费符号，化解误读。

最被中国人误读的39个消费符号——

Backpackers背包旅行

　　曾策划过《丽江的柔软时光》的大蕃茄传媒机构的张姗姗描述她所见到的国内所谓“背包客”的怪现象：一个曾经进藏两次的老背包客和朋友一起去杭州附近爬山，他随便背了一个包就去了，结果遭到了同伴的嗤笑，说他的包“连负重系统都没有”；而同伴们装备精良，登山包、登山鞋、专用水壶一应俱全。背包旅行变成一种时尚，有人把它当成了炫耀的资本，更奇怪的是，在国外背包客都是穷人，参加旅行团的是有钱人；在中国则正好相反。

　　背包客起源于欧洲，在1960年代嬉皮士风潮的带动下，困惑的年轻人带着问题独自上路，希望凭借那种“在路上”的体验审视自我，找到精神的归宿。所以背包客的精髓是精神追求，是身与心的体验，而不是沿途看看风景。因此到底是一个人走还是结队走、去什么地方等等都是外在的形式而已，不是说背包客就非得去边远、蛮荒大家都没去过的地方。

　　把很个人的背包旅行变成时尚，可能是媒体、出版商、旅游部门以及户外器材商家的共谋。媒体要造话题，出版商要出旅游指南和游记，商家要卖器材，旅游部门则要挖掘旅游资源。丽江和阳朔就是被背包客挖掘的，而最早发掘丽江那批背包客，10年前就已不再到丽江了。而在年轻人都不再有困惑、疑问的时代背景下，按张姗姗的说法，真正意义上的背包客在一定程度上已经消失了。 

Bauhaus包豪斯风格

　　“项目大胆引入欧美流行‘包豪斯’建筑风格，线条简约大器，富有现代主义美感”，这是某高档别墅的广告语。包豪斯风格、欧式别墅，成为国内很多房地产项目的高档产品的关键词。

　　包豪斯，德语Bauhaus的译音，由德语bau（建造）和Haus（房屋）两词合成。1919年，德国包豪斯设计学院成立。该学院以包豪斯为基地，在1920年代形成了现代建筑中的一个重要派别——现代主义建筑。包豪斯主张适应现代大工业生产和生活需要，讲求建筑功能、技术和经济效益。说起来，其本义是造平民化的房子。

　　上海某房地产人士称，虽然包豪斯风格别墅售价高达数百万元人民币，但他们也很难获得高额利润。由于缺乏熟练工人，加上建筑标准较为严格，项目的建筑成本比上海市中心的普通项目高出50%。事实也证明，复制外国建筑风格极其困难。一些房子不得不重建两次，有时甚至三次，才能令开发商满意。

　　在1919年的《包豪斯宣言》里中有这样一句：一切创造活动的终极目标就是建筑。在中国，最成功的包豪斯风格作品很可能是北京的798。

　　包豪斯思想要求设计人员“懂得营利的目的”，最充分利用时间和生产设备，服从严酷的现实，艺术性的设计工作，只不过是生活要素的必要组成部分。通俗点讲就是，生活重于艺术。

　　当包豪斯变成高档楼盘的代名词时，其现代、简约、顺其自然的特点已经丢失了。

Bohemia波希米亚风

　　有网友把流行一时的波希米亚风格服装称为“越来越多的人披着毯子在路上挤来挤去，有时候看得出是一张披肩，有时候则是像桌布也像床单的布块”；学过服装设计的王小姐则说，人们常常把“一切看上去疯疯癫癫的打扮”称为波希米亚风。在中国，波希米亚这个概念被无限放大，就连房地产商都在叫卖“波希米亚建筑风格”，令人汗颜。

　　波希米亚这个概念在欧洲也经历了连番的误读。波希米亚原指中世纪以布拉格为中心的由神圣罗马帝国所统辖的一个地区，后来“波希米亚人”成为孤傲不羁的艺术家的代称，巴黎拉丁区被“波希米亚的发掘者”缪尔热定义为最著名的波希米亚聚居区。但波希米亚人随性不羁、挑战循规蹈矩的主流生活的精神内核不变，在此基础上产生了波希米亚风。

　　波希米亚风的风行，除了时尚杂志对国际潮流亦步亦趋的追随并加以宣扬，可能还跟大热的“法国”、“巴黎”概念相关。巴黎拉丁区不是被视为最重要的波希米亚聚居区吗，在“左岸”概念被用滥之后，“波希米亚”就成了下一根救命稻草。

Bordeaux法国葡萄酒（波尔多）

    “路易十三”是法国波旁王朝的建立者，也是法国陈化期超过50年的顶级白兰地酒，在国内一瓶要上万元。同样以葡萄酿制，同样是法国顶级品牌，同样只给少数人刺激的是波尔多葡萄酒。法国出产的葡萄酒被视为对全世界所有的高质量葡萄酒进行衡量的标准。

    在国外，只有少数人可以享受葡萄酒的刺激，而大多数的人只能喝啤酒。在国外，有着无数的文人墨客赞美葡萄洒的雍容华贵。与法国的香水和时装一样，葡萄酒也象征着法兰西式的浪漫情调与贵族气质。

    但一切贵族式的浪漫都会被中国的餐饮文化所过滤。葡萄酒与所有用于饭局的酒都是一样的，唯一不同的只是颜色比较红而已。就像拿着空瓶酩酊大醉的傅彪，没有人知道他瓶子里装的不是65度的二锅头。

    张裕葡萄酒某销售经理称，目前国外品牌的葡萄酒在中国只有极少数的市场份额，而且其中不乏赝品。

    为了适应中国消费者的普遍需求，葡萄酒在中国走了一条大众消费的路线。现在市场上我们可以找到十几块钱一瓶的葡萄酒。对于葡萄酒这一纯粹的舶来品，其贵族气质在中国已经荡然无存。

    有意思的是，在大多数外国平民品牌进入中国变成中产甚至高档品牌的情况下，葡萄酒走了一条相反的路。相关机构调研显示，至2010年，全球葡萄酒消费增长势头最强劲的国家依然为中国，增长率将达35.91%。在中国，贵族和平民之间的转化是很容易的。

Broadway百老汇

　　全世界都在感叹戏剧的不景气，但独独百老汇与伦敦西区却永远兴旺红火，人流鼎盛。有人曾在伦敦爱德华王子剧院门口观察过，这里即将演出《妈妈咪呀！（《Mamma Mia！》），2分钟内购票的10个观众中，3个英国人，不过来自乡下，从口音可以听出；7个外国人（其中有3名来自亚洲）中，2个头发全白的老太太，3个40岁左右的中年人士，还有两名很兴奋的小观众，但他们实在太小，不足4岁，可能把这里当成了游乐场。

　　2002年6月22日，美国国家巡演团曾在中国上海持续演出22场《悲惨世界》。上海大剧院的演出广告如此写道：“《悲惨世界》，创造历史，首部中国上演的百老汇音乐剧。百老汇巨星康姆·威尔金森专程加盟，再度诠释冉·阿让。美国国家巡演团倾情演绎，上海大剧院震撼巨献。”

　　把百老汇或伦敦西区音乐剧比做美国的春节联欢晚会，肯定有人不同意，那么好吧，暂时当做美国的《同一首歌》吧。这些音乐剧往往偏重于谈情说爱及幽默风趣，音乐轻松愉快，演出方式富丽堂皇（中国人会立刻联想到春晚），号称要让4岁到70岁的观众都能看懂，因而情节极其简单，场面极其华丽，表演非常夸张，假唱无所不在，在纽约或伦敦取得成功后，便开始全球走穴，大赚其钱，这一点又和《同一首歌》何其相像。

Che Guevara切·格瓦拉

　　明年是切·格瓦拉逝世40周年，但用什么语句才能勾勒出这名理想者的轮廓？他从亚马逊河河畔的麻风村走出来后，就毅然蓄起了一脸胡子，这把胡子现在被印在体恤上和招贴上，以至于让人分不清他和卡斯特罗，就如同有人误以为他是土生土长的古巴人。

　　以贩卖纪念品为生的切·格瓦拉和那个理想主义的战斗者切·格瓦拉未必是同一个人，前者是流行旗帜，后者是精神导师。张广天依靠切·格瓦拉一举成名，化身成中国实验话剧的代表，多少说明大家都喜欢消费舞台上的故事，而不是格瓦拉自己撰写的日记。语录、时尚纪念品都可以成为被购买的对象，但不一定有人愿意掏钱去探索另一个人的精神。所以，在K房里高唱《阿根廷，别为我哭泣》的人，很可能不知道这个世界上曾经存在3位贝隆夫人。

　　作为潮流，“切”注定要成为一个肖像符号。他的头像被改造成蒙娜丽莎版、少女版、猿人版，开起了KUSO的反时尚玩笑。做过《切·格瓦拉》画传的师永刚承认这个事实：“切·格瓦拉代表的是热情与浪漫，还有不低头的热忱，然而在他的形象陷入资本的体系结构中之后，他不可避免地要以各种形式被反复转卖。”他不无遗憾地认为，切·格瓦拉即便没有被误读，也被消解了，他曾经是力量和旗帜，现在却被经营成一个品牌。或许，对于终其一生都不遗余力和过度的金钱与过度的消费划清界限的格瓦拉来说，这是他始料未及的。

Chivas芝华士

　　在国外，威士忌被认为是一种老头子酒，很难想象，会有大学生的毕业派对选择威士忌。事实上，当芝华士在1992年大规模进军中国时，消费人群定位和所有洋酒品牌一样：成功人士。但中国的成功人士并没给芝华士带来销售上的成功。

　　但现在，芝华士已经成为中国第一大威士忌品牌，而中国也成为芝华士最大的市场，销量超过美国和欧洲。在苏格兰爱丁堡著名的威士忌中心，芝华士在数百种威士忌品牌中毫不起眼，许多英国人也是到了中国才知道这个来自苏格兰威士忌品牌。但在中国，芝华士已成为威士忌的代名词了。在酒吧，你叫一杯“威士忌加冰”，服务生会想也不想地送上一杯芝华士。

　　芝华士的全球策略是“芝华士生活”，就像那个著名的广告：舒缓歌声中，几个貌似成功但并不年轻的男人开怀地在冰山上钓鱼。但芝华士的中国生活属于光怪陆离的夜店，属于激情四射的舞姿，属于夜晚，属于中国年轻人。

　　“我们的目标消费群体是年轻人：思想更开放，能接受新的品牌。”负责芝华士整合营销战略的TEQUILA公关公司中国总经理大卫·亨特（David Hunt）说，“他们看到国外的派对生活，他们很想体验这种生活方式。”2004年，苏格兰威士忌虽全球销量只增长了2%，但在中国的销量却增长了170%。一种本应属于成功人士的酒却在未算成功的年轻人那里大获成功，这真是个讽刺。

Christmas、Valentine's day圣诞节，情人节

　　每年我们都有几次集体性精神失常，12月的24日、25日、26这三天是最重大的一次，2月的14日是另外一次重要的日子。

　　12月的那三天一到，很多人就会戴着尖顶绒球帽子、穿着红色天鹅绒外套从商场、餐馆、酒吧、广场、学校、街头等等所有你想得到的地方冒出来，让全世界陷入一片红色毛绒的恐慌当中。剩下来的人则陷入迷狂，不顾一切地去购买那些毫无用处的物品，挤破了头也要花比平时高出几倍的价钱去进入比平时糟糕很多的娱乐场所。人们花1888元一位去享受套餐，在挂满了冬青树枝的房间里，听任服务员一小勺一小勺地为他们分菜，直到所有的菜都凉到和室温一样。最后，他们拿走你的卡，并刷爆它。

　　圣诞节到底是什么？是圣洁？信仰？欢乐？家庭？爱？毫无疑问，首先是消费。所有的圣洁、信仰、欢乐、家庭、爱以及随便什么东西，都必须通过消费来传达：买礼物送人、请人吃饭、看电影……《购物文化简史》的作者托马斯·翰这样表达对圣诞节的怀疑：“圣诞老人存在的主要目的是要向孩子们灌输贪婪地攫取物品的思想，并使孩子们从此沉溺于物质享受之中吗？”

　　如果美国人也意识到了圣诞节的本意开始被曲解，那中国人的圣诞节又是何种场景呢？你如何理解数以万计的人们忍受严寒手持蜡烛在街上集会，用充气玩具在广场上互殴，这是一种心灵体验吗？

　　托马斯·翰很庆幸地表示，好在圣诞节一年只有一次，“我们没有能力一年到头都这么花钱”。但是现在我们发现，5月的第二个星期天、6月的第三个星期天也加入了这个阵营，总有一天，我们会全年疯狂的。

Cigar雪茄：是享受，不是做秀

　　对于烟草的属性，有一个很著名的比喻：将香烟、雪茄和烟斗，分别比作妓女、情人和老婆。

　　由于可以随便请人抽香烟，所以将香烟比喻为妓女；因为很少有人在自己的家里抽雪茄，并且也不喜欢主动将自己的雪茄与其他人分享，所以将雪茄比喻为情人；由于抽烟斗需要很多清理工具，以及一段相对来说较长的安静时间，所以比喻为老婆。

　　中国人对雪茄的感情大抵如此。珠三角曾出现水货大量泛滥，无非就是为国人的炫耀心态服务。3年前，雪茄专营店“古巴雪茄”（La Casa Del Habano）在广州白天鹅宾馆商场开了分店，从1万支卖到3万支。尽管势头良好，他们还是在今年5月请到古巴大师级的卷烟工匠，现场演示一支雪茄的诞生，“我们想引导消费人群走向高质量的生活享受。”经理李先生说。一支古巴雪茄的价格在100元到400元，较贵的一种Cohiba，在150元到400元之间。偶尔消费一支不是难事，将抽雪茄养成习惯却需要财力和品位的支撑。大卫·杜夫雪茄在上海的经销商将中国的“中产阶层”界定为年收入10万—15万元。这是一个相当小康的群体，但不是雪茄的消费群体，目前中国能够整年消费雪茄的只属于富豪级别。古巴雪茄的目标消费层是30—50岁事业成功的商务人士，年收入在100万元以上，这仅与美国中产阶层的收入相当。“很多人知道雪茄，但不知道怎么享受。”抽一支雪茄最少也要25分钟，不仅花钱，也要愿意花这个时间。

　　真正懂得享受雪茄的人中流传的是另一个段子：好的古巴雪茄都是在处女的大腿上卷出来的。雪茄的制作是极为细致的手工活，少女们以腿为桌谋生，却成为抽雪茄时最美妙的幻想。在古巴，60%—70%的男性都抽雪茄，这是普通民众日常生活中不可或缺的一部分。这些中国人眼里的奢侈品，不过是另一个社会主义国家的重要创汇产品罢了。

Class《格调》

　　2000年前后《格调》走红的时候，甚至产生了“看《格调》的人最没格调”这样酸溜溜的说辞，更多的人则是把它当成了格调指南，《格调》指出的穷人的品位，鄙视之；上层阶层的品位则推崇之。《格调》的策划人石涛因此表示，“它本是对中产阶级生活方式的批判书，谁也没想到在中国的出版，竟然成为相当一部分人所推崇的生活方式的样本，这确实是一种误读”。同样道理，本来是法国一公司为打开中国市场而准备的“宣传副册”的《优雅》，也因为被当作跟法国相关的时尚符号，在2005年莫名其妙地热销。

　　《格调》作者保罗·福塞尔恐怕没有想到，自己这本研究社会阶层的作品在中国成了大卖的时尚品位手册，石涛也说没想到会有这么好的销售成绩。实际上，保罗·福塞尔在书中提供的关于阶层区分的细节，并非来自严谨的社会调查，而是来自他个人的生活经验以及影视、文学作品提供的想象，这其实是站不住脚的。而中国读者以此作为衡量品位生活的依据，就更显得荒谬了。

　　《格调》的成功，在于呼应了中国社会转型期人们的心理危机，那就是逐渐富起来的中国人开始关注生活品质的问题了，却不知道什么才叫有格调有品位；《格调》的出现及时地填补了这方面的空白，而作者所罗列的诸多细节，又很具可操作性。它对中国新兴阶层的刺激也是前所未有的，曾有人看了《格调》之后再也不去打保龄球，因为《格调》中说，玩保龄球是城市贫民的爱好。

Credit card信用卡

　　我得承认，我是个卡奴，有4家银行的5张信用卡。他们是这样获得的：第一第二张，办于3年前，需要提交户籍证明文件、房车资产证明与水电账单，经过漫长的两个月审批，额度只有4000，第三张办于一年前，只要提交一张名片，额度一下子给了两万，第四张，似乎都不记得填过申请表，第五张，是银行主动寄来的。

　　手里有卡，心中不慌，“穷人”和“富人”之间的界限似乎被模糊了。前不久，工行、建行相继宣布牡丹信用卡和龙卡信用卡的发卡量突破1000万张，而招行的双币信用卡更率先突破1000万张大关。不过，这些比起英国那条收到白金信用卡的叫蒙蒂的宠物狗，实在不算什么。

　　韩国也曾被认为是使用信用卡最好的国家之一，2002年信用卡发行总量便突破了1亿张。但，好景不长，到2003年，拖欠债务超过90天的持卡人已经占到韩国劳动人口的16%，韩国的信用卡公司全部发生了流动性危机，韩国政府不得不为此买单。

　　台湾金融主管部门将无力偿还银行最低还款额，且连续3个月未能还款的人定义为“卡奴”。以卡养卡，曾是不少“卡奴”引以为傲的“理财心得”，股市火热，更有不少持卡人透支炒股。中国人支付着全世界最高的信用卡贷款利息（年利率高达18%），却浑然不知危险正在来临。

《ELLE》们

　　买《ELLE》的读者认为自己优雅，看不上《COSOMO》的女孩幼稚、功利与虚荣；买《Vogue》的人又看不上《ELLE》，认为《ELLE》女人苍白、没头脑与小家子气，其实她们都是同一群人：在中国，买《OK！》《HELLO》的，与买《Vanity Fair》的，是同一类人，买《FHM》杂志的，同时也买《Esquire》与《GQ》，反正如同《ELLE》前编辑总监孙哲所言，中国只有两类人，穷人和刚富起来的人。

　　中国本来看杂志的人就少，有消费力的读者就更少。出版人洪晃曾开玩笑地将版权合作的杂志称为“国际大户人家的中国养女”，事实上，这些面目不一的养女们目的只有一个：及早出嫁。一本办给卡车司机与建筑工人看的《FHM》到了中国，变身《男人装》，突然就“雅痞”起来，主编时时就“中产阶级”与“后现代主义”高谈阔论。两本版权合作的少女类杂志《SENVENTEEN青春一族》和《COSMOGIRL娇点》，本来是给高中生和低年级大学生看的，但在中国，为了赢得广告客户，一个劲地把读者年龄往上拔。现在一个消失，一个已经沦为彻底的少妇读物。所以，在中国杂志摊上，辨认任何一本时尚杂志都极其困难：从封面到内容，从主题到趣味，它们都大同小异。有人说，随便找几本中国时尚杂志，撕掉封面，打乱后糅合成一本新杂志，主编自己都认不出这些页码各自来自哪本杂志。

EMBA

　　EMBA被视为公款消费的Easy MBA。人人争上EMBA，为的是迅速积累社交资源，高校纷开EMBA课程，意在谋“财”而非谋“才”。

　　借用明茨伯格的话，“EMBA与MBA的区别在于：招收更有经验的学员，建立在不脱岗的基础上，其余就没有多少区别了。换句话说，他们用错误的方式训练正确的人，然后得到错误的后果。这是因为他们大多数无法对这些人拥有的经验加以利用。”EMBA课程往往是商学院的摇钱树，但并非所有的美国顶尖大学都热衷于此，教学质量不高的EMBA课程，让他们担心损害学校声誉。

　　自2002年8月正式批准开展EMBA试点后，中国的30余家管理学院陆续陷入招生混战。教学西方化、学员功利化、案例学术化、师资贫瘠化是当下中国EMBA教育的几个突出问题。

　　“比起西方人，中国人更热衷于消费文凭，这背后包含着中国几千年来对教育的热爱，对学而优则仕的推崇。”北京科技大学经济管理学院教授赵晓表达了不同的观点，社会精英人人扑向EMBA，虽然带着结交校友的一定目的，其本身无可厚非，“他们都是行为能力很强、有丰富经验、能承担风险、适合做私募的人，很难说他们的选择是非理性。”

　　赵晓认为，中国人喜欢投资教育，喜欢消费文凭，恰恰证明我们是对的，我们是好的，我们是进步的。“如果说文凭消费有泡沫，标准在哪里？说房价有泡沫，按房价收益比超过10倍就是有泡沫，说股市有泡沫，股市市盈率超过20倍就是有泡沫，如果我们认为读EMBA的人有毛病，搞不好是我们自己有毛病。”

　　虽然说有官员喜欢拿公款镀金，“读EMBA还算是用在了好的方面，最近的调查发现，中国的灰色收入可能高达4万亿，接近GDP的26%，中国的一个副县长，生个病，办个生日，一年都能收入上百万元，连修祖坟都是别人掏钱。”赵晓说，如果深究，EMBA并不仅仅是个消费问题，而是个政治经济学问题。

Evian依云水

　　当被问道“喝点什么”的时候，很多人习惯淡淡地说一句：“我只要依云水。”声音里有掩饰不住的优越感。

　　一个依云迷一个月在餐厅、酒吧、家中、外出等饮水上的投入近千元，她认为只有这种精美的水才能与自己的服饰搭配；一个注重细节的女人每天用依云水洗脸，她认为精致的女人不仅要用CD香水，更应该把自己的每一个毛细孔都照顾到最好。依云水似乎成为了中国人的时尚指标之一，好玩的是外国人看待依云水，却只相当于我们对待农夫山泉。

　　“很多人觉得依云水是玩时尚、玩奢侈，这是一种误解，如果是这样它很快就会过时，会被更新潮的东西取代，为什么依云水在中国十多年来发展得越来越好，是因为依云水不只是一个产品，它有着文化背景和附加价值，我们的定位不是奢侈品，我们追求的是天然、健康、纯正的生活方式和健康理念。” 依云矿泉水香港及中国市场总监萧宝珍说。她解释，由于所有的依云水都是产自法国，加上运输费用，在中国销售的依云水价格确实会比依云小镇本地高，但在全球其他地方，售价都是统一的500毫升1欧元左右，例如在美国，这个价格就和美国本地矿泉水差不多，所以成为大众消费品，而中国的消费水平较低，比较之下，依云水就显得特别贵，被人称为“奢侈水”，因此依云水开发中国市场的难度和挑战也很大。

　　虽然过去5年中销售额翻了几番，但萧宝珍看来，依云水在中国依然处于起步阶段，因为教育消费者是一个长期的任务，“人们都开始意识到水对身体的重要性，我们的目标消费者不一定要是高收入的人群，而是真正拥有健康生活理念的人。”

Golf高尔夫

　　高尔夫是贵族运动，畸形消费，腐败温床——2001年，有关部门还将高尔夫定性为“娱乐项目”，与歌舞厅和夜总会同样征税。

　　1984年，中国内地第一个国际标准高尔夫球场——广东中山温泉高尔夫球会成立，22年来高尔夫运动几乎是跌跌撞撞地前行。2006年秋天，北京大学、厦门大学和上海财大更成为大学高尔夫风波的主角，有人质疑，这是在教育资源分配不平背景下，“奢侈运动”入侵校园，殊不知，高尔夫就像舞龙、舞狮、棒球、形体、街舞、跆拳道一样，不过是项新运动技能的学习，可为大学生日后就业增加含金量。

　　“高尔夫既不是贵族运动，也不是平民运动，它是一种健康运动，是一种礼仪，一种素质和一种审美、生活准则”，“2006全明星高尔夫大赛”组委会副主任张秦说，曾经有个海南的企业老板热推“99元就能打高尔夫球”的项目，这是走了一个平民化和贵族化对撞的极端。

　　“我经常看到有人在练习场拿起电话大声说道：啊，我在打球呀！好像很奢侈，其实，不要看开什么车、拿多少钱的球杆去打球，即使一身名牌，但很不讲究球场礼仪和规则，照样能损坏一个人的形象。”张秦认为，打高尔夫就像是参加一个Party，是一种很健康的交际，这种礼仪是中国几千年的传承，“像王志文，他可能其他事情会迟到，但打球从来不迟到，球风很好，何平导演也一样。打高尔夫有许多规则你必须遵守，球场有许多规则，做人同样也有很多标准。”

　　过去也有人认为网球是贵族运动，但现在几乎所有大学都有了网球场。高尔夫与贵族运动无关，与培养礼仪有关。

Haagen-Dazs哈根达斯

　　一个失恋的女孩买了一盒哈根达斯，悲伤地想爱人不见了，只剩她一个人“独自享用这美丽而昂贵的食物”——安妮宝贝写出了小资们的心声。有广告人说，哈根达斯可能不是世界上最好的冰淇淋，但可能是最会卖概念的冰淇淋品牌。“爱我，就带我去吃哈根达斯”，使哈根达斯因爱而贵。

　　胡先生第一次知道哈根达斯并不像想象的那样矜贵，是从做空姐的同学那里得知，在国际航班上哈根达斯是免费的，而且还不大有人吃。一个留学生去了美国才发现，在中国被当成奢侈品的哈根达斯在其发源地美国是个极普通的品牌，就如同和路雪之于中国，主要在超市和自动售货机售卖，很少有专门店，很多美国人听都没听过；售价也很平民，国内卖78元的家庭装在美国只卖2.99美元，“与一堆杂七杂八的我没有听说过的牌子的冰淇淋推推搡搡地挤在橱窗后面，如同遭遇战乱沦落风尘的宫女”，这位留学生这样描述道。

　　哈根达斯在中国走高端路线，只选择在大城市的繁华地段开店。以至于有没有哈根达斯成了衡量一个城市时尚与否的标志，一些城市的市长甚至呼吁哈根达斯的进驻。因为没有星巴克、哈根达斯和宜家，广州一度被认为不时尚。2000年，哈根达斯在广州的第一家店开张，特意请了当时最红的谢霆锋来剪彩，媒体和市民们很为广州“终于”有了哈根达斯而兴奋。

IKEA宜家

　　1998年进入上海，1999年进入北京，2005年进入广州的IKEA家居，以其DIY的设计风格及昂贵的售价，一时成为白领与小资理想的高端家居品牌。而美国人的评论是“cheap IKEA”，他们买家具就像买衣服，好看就买，买来就用，腻了就换，许多家具的命运不是被换、被卖就是被扔。

　　是什么导致了这种误读？“一是收入水平有差异，二是消费习惯不同。”IKEA家居广州店市场经理沈雁说，在欧美，IKEA是价格最低的家居品牌，从全球来看，消费者的收入水平处在中等。以广州为例，普通家庭平均月收入是四五千元，而来宜家来消费的，60％以上月收入在8000元以上。“最早进中国时价格处在高位，这几年做了很大的调整，降了半价甚至更低，但仍处于中上水平”。但沈雁也发现，五一黄金周中，一些师奶也开始进IKEA，“这说明我们正和普通大众，也就是我们的目标客户慢慢接近”。

　　“中国人和西方人对家的感觉不一样”，沈雁分析，欧美人觉得家具不是耐用品，而是经常可以随兴趣和需求随时更换的快速消费品，“他们重外观和功能，轻材质，一年逛好几次家具店，经常换些小家具，以保持新鲜感。”而中国人经常是一次性装修一次性消费，尤其注重材质，还要求一件家具能传几代人。

　　为了压低身段，IKEA把亚洲总部从新加坡移到上海，并加大了本土化采购的力度，因此节约出来的成本制造出降价空间。另外，在居民小区间派发免费的《美好家居指南》和会员卡，在卖场为顾客提供免费家居布置解决方案，也是IKEA拉近与普通大众距离的一种策略。 

Lisa Ono小野丽莎

　　不知从什么时候开始，中国所有的酒吧里开始弥漫着小野丽莎的呢喃了。这情形很像十年前的老鹰乐队《加州旅馆》与理查德·马克斯的《在此守候》，或更早的理查德克莱得曼的《致爱丽丝》。

　　Bossa Nova是葡萄牙文，Bossa是一种拉丁双人舞节奏，Nova是“新”。Bossa Nova指一种融合巴西桑巴舞曲和美国酷派爵士的“新派爵士音乐”。曲风舒适，旋律简单，是典型的咖啡馆音乐。虽然不少爵士乐爱好者认为，小野丽莎的音乐远未达到爵士乐大师或Bossa

　　Nova大师的水准，但她的演唱少了一丝忧伤和酸涩，多了几许阳光与奶油味，因而征服了中国听众的心。

　　有乐评者如此评价小野：她不是爵士女伶中最大牌的，但无疑是最具群众基础的，她是小众爵士圈里的“大众歌手”，是一道献给大众的“心灵鸡汤”。纯美、浪漫、飘渺、迷人一直是情调音乐的重要指标，具有上述特征的歌手都能在中国风靡一时。如1980年代的“恋人浪漫曲”，1990年代的肯尼·G，还有如今都让人如醉如痴的恩雅。小野丽莎，Bossa Nova已经成为中国文化白领的音乐新宠。台湾歌手侯湘婷和内地歌手叶蓓也开始模仿这种时髦的曲风了，可惜并不成功。

Marketplace大卖场

　　便宜、甩卖、方便、快捷，大卖场以这样的面目出现在我们面前。我们相信了，但实际上我们感受到了吗？

　　没人相信在大卖场里会节约时间，相反它会浪费掉你更多的时间，很多人都会在收银台的排队长龙前崩溃掉。大卖场的动线设计使得顾客必须要逛完几层楼的每一个角落，穿越很多你并没有购买目的的区域才能从收银口重见天日。这种强迫性的行为，对于大卖场来说大有裨益，购买欲望往往就是这样被激发起来的；但面对这种阴谋，却未见得有多少消费者感到愤怒。

　　没人会怀疑大卖场里的商品是奢侈品，但你的确会在这里花掉更多的钱。如果你去看大卖场里整齐排列的各种商品，有时候你会疑惑：这真是我们生活所必需的吗？那些瓶装饮料、方面食品、各种不同概念的洗化用品、功能出新的电子电器，很多时候我们买它们回家结果只是堆在家里，为你营造某种生活方式的气氛。

　　最后，连大卖场本身也变成了一种气氛。最初应郊区生活和汽车交通而诞生的大卖场，在我们这里成为城市中心生活的模板。当然，我们并不关心这种误读的存在，我们在两种生活方式的翻译错误当中乐此不疲。

　　“现在的大中城市，可以说是没超市就不能活了”，央视《超市大赢家》节目的制片人骆幼伟说她自己也是超市迷，“去的时候还是有计划，但计划总是没有变化快，看见什么东西好‘啪’就扔车里了，超市消费完全就是在勾引”。

Maybelline、Olay、L'OREAL 美宝莲、玉兰油、巴黎欧莱雅

　　美宝莲、玉兰油绝对是国内“名价比”（知名度/价格）最高的化妆品品牌。在中国，几乎每一个开始学习涂涂抹抹的女人最初都会选择美宝莲，每一个开始投身美白工程的女人都会试试玉兰油。在电视和杂志里，好莱坞宠儿章子怡无处不在地告诉你她只用“来自纽约”的美宝莲，玉兰油的招牌美女频频向你倾情展示什么是“像牛奶一样白”；而在百货公司里，美宝莲和玉兰油专柜只设在距离Chanel、Dior专柜不到10米远的位置。它们打着针对亚洲女性的亲民旗号，以“自选开架式”的销售方式，用适中的价格把国产品牌挤压得无处生存，同时让真正的国际高端品牌无从接近消费者。

　　“当我在他面前掏出美宝莲的粉饼补妆，他诧异万分，委婉地指出我的品位差，然后就头也不回地走掉了。”一个在美国留学的女生委屈的描述她一段失败的异国邂逅。很多到过国外的人才惊呼原来美宝莲、玉兰油、巴黎欧莱雅等都只是超市货架上的普通化妆品，没有专柜，没有巨星代言，几乎上不了台面。

　　“中国的化妆品市场和成熟的欧美市场太不一样了，这可能是发展中国家特有的情况，目前国内市场上大部分的化妆品是以外资品牌为主，有一个进口的先后顺序的问题，最大牌的不一定是进来最早的，大众却只是根据品牌进入时间的长短、广告投入的多少来判断，不了解品牌在国际美容业界的认可度。”VOGUE中文版美容编辑王萌稚说，她了解到的一个有趣的现象就是，百货公司专柜每月销售最好的产品都和当月广告打得最猛烈的产品是一致的，品牌误读也由此产生。消费者的不成熟一方面由于目前可供选择的化妆品品牌还不够多，同时国内也缺少药房销售的化妆品。这类化妆品与皮肤学科知识结合，消费者更容易了解自身的需要，而不是只听专柜小姐热情推销和广告的大肆吹捧。

Middle Class中产

　　小白，北京某外资企业人力部经理，虽然年薪十万，但他不承认自己是中产，至少他还没有车。他认为一个标准的中产阶层应该是这样的：有自己的房子，不用很大，但能容下妻子、孩子和车子。妻子可以不用工作，孩子可能参加数不清的钢琴、舞蹈、外语等兴趣班。车子不一定是奥迪，但至少会是桑塔纳。上班地点是CBD，英语是其重要的交际语言。

　　中产阶级（Middle Class）最早出现于工业革命以后的欧洲。在那个阶级分明的年代，中产阶级指的是中等资产阶级，他们在社会资源占有上处于社会结构的中间阶层。1951年，美国社会学家赖特?米尔斯把“白领”定义成最主要的“中产阶级”，并概括其特征：无固定资产，不对服务机构拥有财产分配权；思想保守，生活机械单调，但为维持其体面与其地位相称的形象而拒绝流俗和粗鄙的大众趣味。

　　美国某权威机构曾这样形容印度的中产阶级：他们每人至少还要购买一台电视机、一台录音机、一个压力锅、一个吊扇、一辆自行车、一块手表……“这将是多么大的一个消费市场！”

　　在虚荣这方面，中产都是一样的。但明显的是，中国的中产要比外国的中产更有产一些。

　　在中国，中产阶层几乎是所有品牌消费品的目标客户群。把盒装牛奶放在精美的硬纸壳里、在鸡蛋的碳酸钙表皮上印上几个中国字，便能成为中产们的最新消费取向。

　　中产阶层，几乎是中国所有品牌媒体的目标读者群。在温饱问题经常出现在报纸上的1990年代初，便出现了以中产阶层为读者的时尚类杂志。直到后来互联网的兴起，以中产阶层门户为定位的网站也是比比皆是。甚至有人把电视挂在中产阶级出没的写字楼赚了很多广告费。

　　中产阶级，几乎是所有有高消费能力非富豪人群的统称，也成为很多企业赖以生存的人群。“高收入”、“高消费”、“高学历”，这是大众媒体在谈论中产阶级经常伴随出现的关键字。这似乎跟美国人眼中的印度中产有很大的区别。

nm纳米

　　纳米在中国只有两种大用途：用来做胸罩，或者用来做洗衣机。这两件产品肯定没有共同之处，但纳米是高科技，你不懂科学，就只能相信科学的无所不能，至少深夜垃圾时段的购物频道会强迫你相信这点，过气和不过气的明星都现身说法，力证纳米已经取代硅胶和盐水袋成为新的丰胸催化剂。即便纳米胸罩不能真的吹胀胸部，却能在股市上攀高，“纳米股”也曾经是金融明星，惹人垂涎。作为科技含量很高的原子，纳米不仅对中国人的身体消费有贡献，还能拉动投资，这种态势有点超出科学的范畴，你只能用“传奇”来形容纳米效应。

　　欣欣向荣的纳米热到底是盲目还是误读，郭景坤得不出结论，这名专攻纳米科技的中科院院士认为两者之间差别很大。“只能说是一个链条反应，首先，很多人不明白纳米到底是什么，只知道是一种高科技，这是知识上的盲目和缺乏。其次，这种盲目又让他们相信电视里推荐的所谓‘纳米产品’，这算是一种误读。凡是涉及到一定的科学知识，中国人就会犯错误。”

　　在一台洗衣机内加一层超细颗粒材料的涂层，保护零部件，起到一定杀菌作用，这些都没问题，是值得鼓掌的科技进展。但仅仅加了一个涂层，就叫做纳米洗衣机，郭景坤觉得制造商的创意太过超前，他强调，纳米科技会逐渐地渗透进人们的衣食住行，但大规模的实用开发至少还需要10年时间。现在的人之所以情愿把胸部大小寄托在纳米身上，郭景坤认为是中国人的惯性使然，习惯于用非科学的态度来对待科学。“纳米不是伪科学，它有很大的商业前景，但当下的纳米产品大多数是伪产品。”这是他最后的注解。

Olympics奥运

　　中国的奥林匹克是一种自上而下的全民运动。离2008年奥运会还有×××天的牌子竖立在天安门广场之旁，树立在北京北五环“鸟巢”之旁，也挂在北京一些体育用品商城的进口处、一些小饭馆的墙壁上。

　　奥运前夕，奥运合作伙伴们都很忙。电脑厂商正在为北京奥运会生产专用电脑，餐饮企业正在为北京奥运会准备贵宾专用餐，电视台正在播放以奥运福娃为主角的动画片。在北京各大地铁出口处，我们都能看见奥运福娃造型的各种小饰品在兜售，连在沃尔玛门前办理信用卡的摊位都以福娃挂件为赠品。

　　先不论这些饰品是不是正版，有没有给北京奥组委交纳相关授权费用。这些以奥运为噱头的消费现象，的确给人民群众的消费带来多种多样的选择。北京相关部门测算，2004年至2008年5年间北京社会消费品零售额累计将达到13000亿元，市场增量接近3000亿元，其中因举办奥运形成的市场增量约1000亿元。

　　在中国，奥林匹克是一种精神，在国外也是。当很久以前，希腊人民聚集到奥林匹亚村，献纳祭品、举行竞技运动以祭祀宙斯时；当公元前776年在奥林匹亚举办第一届运动会时。祭品和运动装备的消费，也许对希腊人民的社会经济还不会带来多大的促进。

　　费厄泼赖（fair play），很可能是中国人对奥运精神的第一次传播的广泛，也可能是到目前为止最符合原义的解释。后来也有一个类似的，叫做“友谊第一，比赛第二”。但现在，已经被叫卖声淹没了。

Paris巴黎

不要再提巴黎了，连左岸、香榭丽舍、塞纳河、凯旋门、卢浮宫也不要再提到了。

    我们已经有多少咖啡厅、餐馆叫做左岸？有多少板式住宅叫做香榭丽舍？有多少桑拿浴室叫做塞纳河？有多少楼盘的门口矗立着凯旋门？有多少男装品牌入选过卢浮宫？

    Mrs.巴黎到底是什么东西？是艺术，是享受生活，是阳光普照的下午，是优雅的生活模板，其实在我们这里，依然是消费。只要以消费为内容，那么它的外表就可以按照我们的需要来随意改变，我们根本不在乎它是楼盘还是澡堂。

    作为西方城市翘楚的巴黎，在我们的语境里支离破碎，成为可以不断复制的标签，分门别类却灰头土脸地出现在各种消费主体的外包装上。在我们理解中，作为典雅象征的巴黎代表着顶级的时尚、奢华和最不可能达到的完美，通过使用巴黎的符号，我们就可以生存在这种顶级时尚和奢华的幻觉世界当中，这不仅让我们感到幸福，也会确立我们这个阶层的自豪感。但实际上，这种符号的使用是如此的廉价和方便，最后的结果是无处没有巴黎的存在。

    文化批评家张闳这样描述巴黎：“那些来自外省的年轻人，如拉斯蒂涅之流，把他们的野心都倾注到巴黎身上，一如他们在上流社会沙龙里，把自己的情欲投向美丽妖冶的沙龙交际花一样。巴黎在这些年轻人面前，永远闪烁着危险的诱惑。”除此之外，“古典巴黎的街道里所蕴含的革命性的冲动，在街垒战中使之变成了一个暴力的空间”。不过，这些都是消费者们不关心的。

Pasta意粉

　　三个独身甚久的中国女人聚一起做饭，商量好了大家各出一道菜，半小时过去了，端出来三碗意粉。世界上再没有比意粉更好吃的食物了，加菲猫说。但对一个对饮食稍稍有讲究的人士而言，再没有比意粉更乏味的食物了。

　　拿最常见的“肉酱意粉”来说，过去是穷人食品，买不起大块的上等牛排，只能买些肥瘦不均、五花三道的牛腹肉，放上番茄煮熟，炖成一触即烂的肉泥，大勺地浇在煮熟的意粉上，是意大利引车卖浆者果腹的“江湖菜”。英国帅大厨Jamie Oliver曾在电视上教人做正宗的“肉酱意粉”，选用了上好牛肉，这样奢侈的犯罪，搁在300年前，无论穷人富人，估计都得气死。

　　在西方，一个刚刚大学毕业的单身汉，每日的自做食谱一定离不开Pasta。一大锅水煮好各式意粉，浇上超市里买回来的酱或自己炒的酱，早午晚餐就此打发，比什么三文治汉堡包精致多了。意粉于西方人之意义，如同方便面之于东方人。

　　为什么无论中西，横亘欧亚，面条几乎成为古往今来统一性最强的一种主食呢？众口一词的“简单”是唯一答案。在中国，因有村上春树等一干无聊人士之推动，庸常的意粉被贴以“孤独”、“小资”等标签，因而变得五迷三道起来。

　　至于广东人或香港人发明的诸如黑椒牛柳炒意粉、木瓜肉酱意粉，对不起，它们已经是中餐了。 

Resort度假酒店

中国热爱度假的人不多，度假酒店就更少。现有的20余家五星级度假酒店中，14家出现于2004-2006这3年，而且几乎全集中于海南三亚亚龙湾那一块狭长区域。刚刚揭晓的2006中国十大最受欢迎度假酒店中，8家在海南，5家就在三亚。难怪世界旅游组织秘书长萨维尼亚先生说，海南是世界上发展最快的旅游市场。海南对于中国之意义，如同地中海对于欧洲、夏威夷对于美国同等重要。

　　中国至少还需要10个三亚。照国际惯例，年收入超过50万的人群将由旅游观光型向休闲度假型转换，此类人群每年有两次度假需要，中国现有约250万此类目标人群，按照估算，至少要有1250个度假村才能满足国内需要。

　　国家旅游局质量规范与管理司副司长坦承中国度假酒店的发展还远远不够，但已经有局部过热景象。在中国，真正像样的度假城市只有两座：三亚与丽江。四季、凯宾斯基、丽晶与东方文华已经在三亚圈地，悦榕庄与阿曼将在云南扎根。

　　中国的度假酒店的通病是：人多、旅行团尤其多，环境欠清幽，食物贵过香港，交通不方便。从外观上看，中国的度假和商务酒店并没有明显区别：一个入住了三亚希尔顿酒店的人，第一感觉是“奢华到令人窒息”，而不是度假酒店应有的“轻松和舒适”。还有酒店号称“亚龙湾的紫禁城”，难道游客来这里接受爱国主义教育？

Sex Toy情趣玩具

　　几乎所有的中国成人用品店在邮寄产品时，都会郑重其事地声明“绝对保密”，物品一栏也会特意写上“办公用品”之类的字眼，人们生怕因使用情趣玩具而身败名裂。

　　情趣玩具是十恶不赦、放荡与色情的淫具吗？在西方，没有人会在意你是否在用它，有时有人反而会因此认为你是个很注重品质的人。

　　很少人会知道MSN里那只可爱的黄色小鸭其实是个用于自慰的性玩具，它的正式名称是“发音旋转震动按摩黄小鸭”。

　　在性社会学者方刚看来，性用品可分为两类：一是“实用”的，如安全套、避孕药、测孕试纸，对此，人们不存争议。另一类是用于娱乐的情趣玩具，如生殖器模具、性玩偶（sexual doll），这是争论焦点。

　　方刚认为，将性玩偶污名化，实际上是基于一个更深层的文化背景：对性的娱乐价值的否定。性玩偶本来就是用来玩的，本应以追求快乐为最高准则。单身族、夫妻间有性障碍的人，都可以用性玩偶。它不是用来“替代”的，而是用来“游戏”，增加情侣性乐趣的健康工具。

　　情趣用品能为人提供体验多元性感觉的机会，它能帮助人们探索和开发自己的身体，从而获得意想不到的性收获。性玩偶应该被视为平常的生活日用品，像毛巾、牙膏、拖鞋一样。到那一天，当人们不再用歧视的眼光看待性玩具时，那也将是人们更直面地关注和追求自己的性快乐的时候，所有人都将从中受益。 

Skyscraper摩天大楼

　　1996年，某股民在当年的行情中连胜几场，兴奋之余跑到摩天大楼的旋转餐厅里，左手握着酒杯，眼望楼下熙熙攘攘的人群，大声喝道：谁敢惹我!

　　在北京开始现代化城市建设之前，最高的建筑在紫禁城内，皇帝怕别人站得比他高，跟玉皇大帝搞好了关系，对自己不利。那时紫禁城就是中国的摩天大楼。天命、成就、地位，所有这些人生的高峰体验都与摩天大楼有扯不开的关系。摩天大楼（skyscraper），这个听起来有点像能摸到天的大楼，国内各大城市争先恐后地推出。北京、上海、广州、深圳等大城市都希望中国第一高楼矗立在自己的街道上。

　　就像上海的经济领先一样，420.5米高的金茂大厦也为上海带来摩天大楼的全国领先。但后来者已经放出豪言。北京亦庄经济开发区2005年对外宣布，将在经济开发区内建成高520米。120层的标志性摩天大楼。取代之前北京奥运村规划中的高502米、90层的世贸大厦成为北京第一高楼。广州第一高楼——432米高的珠江新城西塔总投资60亿元，预计2009年交付使用。

　　在2001年，有一则报道被评为当年最富想象力的假新闻──《上海将建300层、容纳10万人的摩天大楼》。

　　现在，越来越多的外国人感觉到，摩天大楼并不经济。来自排名世界前5位的摩天大楼的统计数字显示，从建设投资的角度来看，超过300米，摩天大楼就失去了因节约用地换来的经济价值。甚至有人统计，每座世界级的摩天大楼的建造，都预示着下一次经济衰退的到来。

　　这一点，一个叫史玉柱的中国人应该深有体会。中国人崇尚摩天大楼，很多时候是因为面子问题。在2001年9月11日，纽约两座400多米高的摩天大楼遭到飞机袭击，仅一小时左右就像融化的巧克力一样坍塌了。但中国人爱摩天不忧天。

Snooker斯诺克

　　少年丁俊晖第一次看到英国斯诺克职业比赛的录像时，感慨说：“那些穿衬衫的人打得真棒，好像是另外一个世界一样。”

　　他准确地概括了斯诺克的前身和中国化之后的巨大差距：在英国，斯诺克是一项需要西装革履打领结的绅士运动，同高尔夫一样，要求参加者具有高水准的体育精神和绅士风范。但在中国，从上世纪80年代至今，小城镇无业青年的固定形象之一，是光着膀子在街边打台球。斯诺克的中国特色，是烟雾缭绕的台球房、赤膊上阵的参与者、几分钟即可以完成一盘的桌球。而真正的斯诺克规则非常繁琐复杂，甚至连世界冠军级的大师们也经常不能悉数掌握。

　　北京奥商体育营销公司总经理袁方认为斯诺克在中国，只是一个小众的运动，今后也不可能成为大众的、主流的体育项目。“目前是有一个明星（丁俊晖）在撑着这项运动，又被媒体无限放大。但从上世纪80年代到现在，斯诺克都没有出现过大的转机。”

　　在袁方看来，目前中国斯诺克运动的商业价值几乎系于丁俊晖一人身上，但“一项运动的商业价值完全依托于一个运动员身上是脆弱的”。除了乒乓球之外，台球是在中国最有群众基础的运动，但袁方对于这项运动的前景却颇为悲观。“中国没有斯诺克文化的基础，斯诺克是一种很绅士、很优雅的文化。假设斯诺克这项赛事没有丁俊晖，在中国是否还有这么多的观众，这么大的商机？可以预见的是，这个运动马上就会被淡忘。”

　　中国台球协会副主席甘连舫却有完全不同的看法，他认为目前斯诺克在中国的发展“势头很猛”，而且与上世纪80年代中国街头巷尾的台球热不同的是：“更多人喜欢上了斯诺克，上次是初级的感受，而这次，是高层次的、审美的艺术享受。” 

SPA

　　在集体澡堂逐渐退化并消失之后，男士们的消遣是去捏脚，女士们的消遣则是“SPA”。

中国大街小巷里的SPA已经没有等级之分了，云南悦榕庄酒店里的高级水疗被称作SPA，巷子口五金店旁边的美容院也挂个“SPA”的牌子。好像只要躺在漂着花瓣的木制澡盆里，谁都成了杨贵妃。一个没有确切中文翻译的拉丁词汇，成了不同阶层女性寻找价值品位的捷径。

　　其实中国的确有SPA的传统，中草药浴加上经络按摩，是疏通筋骨、修身养心的好方法，专业如上海悦榕SPA，“包含了73种传统中国草药以及天然成分如人参、珍珠、檀香木、白果、黑芝麻，以及冬瓜。”。但是由于缺乏一个确切的定义和相应的管理，装摸作样和卫生不达标的SPA明目张胆在这个休闲市场里浑水摸鱼。

　　SPA是个大概念，可分为三种，一种是属于利用自然景观和现有资源的名胜式SPA，一种是饭店或度假场所提供的SPA设施称为Resort SPA，前两种的特色是与大自然融为一体。最后一种是都市里的City SPA，注重专业级保养与按摩。无论何种类型的SPA，都要有温泉理疗室、专业美疗师和宁静优雅的环境，强调人与周遭环境的互动与契合。光是宁静优雅的环境这一条，恐怕很多小美容院都达不到。2001年5月，悦榕酒店成立了一家专门的SPA学院，旨在训练一批SPA专业护疗师，“监督国际SPA趋势，领导新疗程秘方、按摩技巧，以及天然泉浴产品的研究与开发。”

　　瑞士建筑师马里奥·博塔曾经在阿尔卑斯山脉中建造了一所具有禅宗意义的SPA馆，要达到那样的天人合一效果不甚容易，能做到的只是多花点钱找家正宗的，以免一双刚捏完脚的手又来做面膜，另外，做SPA都是要享受休闲安静的，就不要带着手机影响别人了。

SOHO

　　从单位下岗以后，马志开始在网上办了一个小店，专营女性服装和化妆品。现在他再也不用跑到新疆出差几个月，还可以每天泡网泡到深夜两点了。虽然现在收入不多，但小马说，他现在是时尚的“瘦猴”一族。

　　SOHO，全称Small Office Home Office，指小型家庭办公室，也指在家里办公的自由职业者。他们没有固定的工作，没有稳定的收入，最常见的SOHO职业有编辑记者、音乐创作、产品销售、网站维护、服装设计、炒股票等等。

　　“瘦猴”，也就是中国式SOHO。

　　根据零点公司的一个调查，目前北京符合新SOHO定义的人群约为18.8万人，包括实际新SOHO群体13.4万人，潜在新SOHO群体5.4万人。他们的消费方式有38%是“乐于逛街长时间选购，对品牌、时尚有一定偏好”的比较购物型。

　　零点的调查取样标准是月薪5000元以上，如果有车有房则工资可降低标准。而SOHO在中国的范围要更广一些。

　　在充满创业氛围的中国，很多毕业后找不到工作的大学生会到网上开个小店，下岗者会做做保险代理，他们也喜欢把自己称为SOHO一族。

　　另外，也有一些因为厌恶每天挤车上班的生活，决定做SOHO族的。很多时候，他们是看了3个月的金庸小说再继续挤车上班的生涯。SOHO有些时候会成为一些人转换心情或者是找借口偷懒的一种方式。

　　但最中国式的SOHO还不在此，潘石屹把他盖的房子叫做SOHO。虽然这些办公室设计得像住宅一样兼顾吃、喝、拉的功能，但最终使用者的都是些上班族

Starbucks星巴客：卖咖啡到卖情调

　　雅斯培·昆德在《公司精神》一书中讨论星巴克品牌时用了“咖啡宗教”这个词。他认为星巴克的“咖啡宗教”是由具有大致相同的人生情调、社会身份的人组成的一个共同体。星巴客主席兼CEO霍华德·舒尔茨说：“我们追求的不是最大限度的销售规模。我们试图让我们的顾客体会品味咖啡时的浪漫。”他们的这一说法在中国得到了最好的体现：最黄金的地段，最讲究情调的顾客，一派小资心仪的浪漫优雅。

　　但2006年起发博客请星巴客退出故宫的央视主持人芮成钢却认为：在西方人的普遍观念中，星巴克是“不登大雅之堂的饮食文化的代表符号”，影视作品中也常拿“遍地都是星巴克”、“星巴克开到白宫”等语言开涮。“在美国，星巴客遍布超市、商场、闹市区，星巴客的绿色美人鱼标志的出现频率，比麦当劳的大M还高。在市中心任何一条路上开车，几百米之内都能看到一个星巴客。有美国朋友开玩笑说：失火的时候美国消防队队员让马路这边的星巴客顾客撤退，撤退到哪里？马路对面的另一家星巴客。因为，50米之外或是马路对面肯定会有另一家星巴客。在美国的一个机场的候机大厅里，有调侃似的一个标语：最后一家星巴客。在美国只卖4美元的星巴客，怎么可能要求它高档、优雅？”

　　星巴客在美国是很物美价廉的大众饮料，算是咖啡中的快餐，但移民到了中国，却成了时尚、优雅情调的元素之一。性质完全被改变。中国的星巴客消费者们甚至不再去关心口感、价格、分量、质量这些原本最直接的咖啡要素，而更关注在星巴客所体验的情调。如果说，星巴客在美国是卖咖啡，转到中国来，却成了销售情调和文化。

Surburbs郊区生活

　　2005年，家住北京的网友豆蛰不得不在市区买了她的第二套房子，因为不到3年之前，她为享受“郊区生活”而购买的第一套房子让她苦不堪言：“这个国外流行的生活方式，在北京这个城市还有些‘水土不服’。”

　　家在郊区的好处是，新鲜空气，远离喧闹，但是想在中国过郊区生活，还请做好以下准备：

　　首先，就算有了车，也要考虑不离公交站点太远，万一家里人的工作单位在几个相反的方向，一辆车是远远不够的，而第二辆车基本上就成为负担。其次，从郊区到市区的通道不是唯一的，中国大城市的堵车现象只会越来越严重。然后，居住地附近要有大型超市和菜市场，不然只能周末出远门，大量购物，吃的放在冰箱中储存，新鲜的就别指望了，除非自己种。另外居住地离医疗设施也不能太远，如果有老人家来住，经常有个头疼脑热的，买药看病到最近的诊所也要走好几站的路。

　　“尽管人群喧嚣吵闹，但省去了以前生活的烦恼。我也想开了，在这样的大城市，不可能达到‘生活、工作两便利’这样的事儿。”豆蛰阐述告别郊区生活的无奈。

　　普罗旺斯和托斯卡纳只是房地产商的噱头，是美好的西方镜像的轰炸，郊区的独栋洋房、停车库、后花园，甚至湖泊、游艇、日光浴都成了中产们想立即拿来私有制的奢侈因素。然而吃喝玩乐和居住是两个概念，中国人习惯了社会高速发展的群居生活，自己动手安个篱笆都感觉像退回到农耕时代，没有便利的交通、成熟的社区，郊区生活就是零。定期去郊外“农家乐”也许是最具有中国特色，也最方便的与自然接触的方式。 

The World is Flat《世界是平的》

　　因为《世界是平的》在全球范围内的畅销，作者托马斯·弗里德曼也被公认为“全球化”问题首屈一指的代言人。但《21世纪商业评论》主编吴伯凡却认为，托马斯·弗里德曼既非第一个洞悉全球化趋势的人，也非对全球化发生的机制和复杂性看得最深透的人。在他印象里，就连“世界是平的”这句话并非弗里德曼的原创，而是出于印度Infosys公司的CEO南丹·奈利卡尼之口：“当今世界的竞技场已经被夷为平地。”

　　“弗里德曼的观点并没有太多的新意。他的过人之处在于：不是发布预言，而是把他周游世界看到的种种图景生动地展现出来并加以梳理，让读者感到世界正在变成平的这一‘奇迹’的的确确出现了，而且就在我们身边。” 比尔·盖茨在无数个会议上推荐这本书，中国的企业家们也不厌其烦地提起《世界是平的》，何以一本书会受到如此多商界领袖人物的推荐和欣赏？“因为他说出了那些具有影响力的人不能或不便说出的‘心里话’。正如《财富》杂志所说的，CEO们如此热衷于谈论托这本书，是因为他们借弗里德曼在谈论他们自己的想法。”

　　对比此前也曾创下惊人销售量的畅销书《谁动了我的奶酪》、《穷爸爸、富爸爸》，吴伯凡认为此类畅销书都有几个特点：一是呼之欲出的观念加上一种生动有趣的隐喻，有非常形象的表达方式。这三本书的表达方式都是一看就懂，有很强的感染力。还有非常有趣的图和模型，比如《世界是平的》提出了让世界变平的10个推土机，论述得非常有条理性。

　　“而这些书又不是纯粹的讲常识，畅销书反而都特别有争议性，比如《谁动了我的奶酪》里提出的谁，《穷爸爸，富爸爸》提出的穷还是富都很有争议性，而《世界是平的》更有争议，与其说‘世界是平的’，不如说‘世界是此起彼伏的’。在这个此起彼伏的世界上，个人、机构和公司，都随时可能成为中心和焦点，又随时可能泯然无痕，烟消云散。这是全球化3.0时代个人和公司的真实处境，而一切生存和发展的解决方案都只能顺应这一基本处境。”

USA美国

　　很多美国社会学者哀叹，美国就是由消费者构成的国度，消费主义横行。实际上，美国本身就是全世界最大的消费品。

　　纯正的Made in USA已经不再是我们消费的重点，美国更多的是以外挂符号的形式出现在全世界受人追捧的消费潮流中。另外，充盈着美国式生活模式和价值观的消费概念，TownHouse、Mall、SUV等等也在各种人群的自行解读中化为各自所需要的消费欲望。最后甚至连红白蓝和星条最后也进化为一种图腾，它们不仅装饰了内裤，也变成了一种暗含着向往和崇拜的审美倾向。

　　杰克·索罗门在谈美国的符号时指出：“美国的消费经济是靠欲望运转的”，而全世界人民对美国这个符号的消费同样听从着欲望的驱使。任何消费美国的行为，都象征着我有比人更强烈、更先进的欲望，重要的是我可以满足这种欲望。但它们在美国的原意是否与我们期望得到的含义相同，则不是我们要考虑的问题。

　　比如，百威啤酒在美国的宣传一直是将百威作为美国男性工人创造的英雄产品，将产品与美国工人的形象及美国传统美德统一在一起。但是在中国，百威是都市泡吧族的最爱，他们大多刚刚从格子间里出来，连西装都来不及换。

　　1999年我国驻南斯拉夫大使馆遇袭事件的时候，成都的抗议人群把美领馆门口“美国牛仔烧烤城”砸坏了，店主欲哭无泪，他和他的店与美国没有一点关系。当然，这又是另外一种误读了。

Vitamin维生素

　　把五颜六色、形状各异的药片装进精致的随身药盒成为了白领每天的功课。无休止的开会、加班让三餐草草了事或者干脆省略，这些神奇的小药丸便成为了营养快餐和精神支柱，获取健康好像从未如此直接和容易：维生素A可以维护视力、防止衰老；维生素D可调节钙平衡，保持骨骼健康；维生素E具有抗氧化美容等作用……但是吃了维生素，真的感觉精力充沛、容光焕发了吗？大概每个人心里都没有谱，不过这种茫然并不影响富裕起来的中国人对维生素的执着追求。安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人刘翔在电视机里对观众说：“你的未来呢？”是不是不吃纽崔莱就没有未来了？

　　在北美和欧洲，目前约有0.8亿～1.6亿人经常服用维生素及保健品。比如美国人热衷的维E， 500粒一瓶价格不到10美元，算下来一天只要人民币1角6分钱，便宜得像白送。虽然国内药房里也有几十元一瓶的维生素，但人们推崇的始终是平均每瓶在300元以上的国外品牌，有一搭没一搭地吃没有关系，重要的是证明自己没有健康时尚中落伍。

　　“维生素如果保证里面的成分和含量的话，其实国内品牌和国外品牌没有太大差别，倒是很多人不知道自己缺什么，盲目跟着广告跑，反而没有起到很好的补充营养的作用。”中山大学公共卫生学院营养系教授蒋卓勤说。在他看来，生活节奏加快、家庭人口少导致食物很难多样化，补充维生素有一定的必要性，最好的方法还是从天然的食品中进行合理搭配，而压力重重的人们往往把维生素当成了保护自己的最后一层外衣。

Web2.0

　　Web2.0网站正在风起云涌，再谈论Web1.0无疑自掉身价。但人人在说的Web2.0到底是什么？达人们总结出的标准答案是：以用户“自产”内容为主的网站模式，Youtube、维基百科和MySPAce是范本。《时代》周刊把年度人物的头衔挂在“You”头上，Web2.0也在主流世界赢了漂亮的一仗。可比尔·盖茨给2.0的信徒们当头一棒：“所有这些名词都有点赶时髦和感情用事的意味，什么是Web1.0？什么是Web2.0？你知道，现在网上已经有了上百个像YouTube那样的网站。”这番话被评论家们放大，他们宣称，Web2.0不过是互联网公司制造的一个用以骗取风险投资的新概念，它的最后结局只能是又一堆泡沫。而盖茨现在正力图让人们相信，计算机世界的下一次核变将出现在人机交互领域，而非互联网，前者是微软目前的研发重心。

　　大旗网的总裁王定标则认为，不光是网站，很多投资者也对Web2.0寄予了不现实的期望：“它不是一个模式，而是一个趋势。中国的IT人把YouTube、MySPAce作为成功的目标是错误的，如果打个比方，那么YouTube就是天上的“月亮”，而国内的Web2.0网站则是“想摘月亮的猴子”。国内的Web 2.0网站要想成为YouTube是非常难的，并且，YouTube也没有躲过被收购的命运。”就如王定标所言，这个概念带给人最大的错觉就是，人人都以为自己挂上Web2.0的牌子，就能找到壮大的法门，如果算算中国Web2.0公司的倒闭数量，大家就会发现事实并非如此。 

Whiskey in Green Tea威士忌兑绿茶

　　苏格兰人发明了威士忌，中国人发明了威士忌兑绿茶。一位苏格兰记者报道说：“威士忌酒商做梦也没想到，他们的酒会被人这么饮用。”对此，苏格兰威士忌协会发言人耸耸肩：“我本人不会这么喝，但不同人有不同口味，享用威士忌的方法有很多。”中国的医药专家也不赞成如此饮用，酒精会兴奋神经，绿茶中的咖啡因也会兴奋神经，两者合在一起饮用，会使兴奋的力度加强，谈不上醒酒，而且对胃的刺激也特别大。

　　詹姆士·邦德享受威士忌的饮法是净饮，酒吧里则有一句常用语：“scotch on the rocks”，意为“威士忌加冰”，在威士忌纯粹主义者看来，唯一能够接受的掺饮方式是：加水，最好是制造同一种威士忌所使用的泉水，起码也得是苏格兰矿泉水。

　　的确，斋饮威士忌几乎是烧着喉咙下肚，有人曾做过实验，将威士忌兑可乐、绿茶、白水、矿泉水、红茶、啤酒、生姜水、汤力水，味道都差不多，辛辣的口感大大减轻，但威士忌独有的熏木香也消失了。威士忌纯粹主义者会这样问：既然百般掩盖、扭曲和破坏威士忌的味道，为什么还去喝威士忌？有许多口感爽甜的葡萄酒、香槟、奶酒与果味甜酒可选，但醉翁之意在于它是威士忌，而不在于正确的喝法。

Yoga瑜珈

　　全球练瑜珈的人群正以每年50%以上的速度递增，美国瑜珈练习者每年大约新增70万人，中国80%以上的健身馆都开设有瑜珈项目，30至300元不等的课时价格、4000元至1万元的会籍年费，把中国女人带到镜前看柔韧的自己，舒缓压力、对抗寂寞。

　　哈达瑜珈、高温瑜珈、西方瑜珈、瘦身瑜珈、正念瑜珈……在广州的力美健健身俱乐部正佳分店，一周28节的瑜珈课程几乎场场满人。瑜珈教练叶子介绍，“大部分学员都是冲着减压和瘦身的目的来的，我不单只教他们做动作，更会讲解每一个动作的含义，让他们有心灵上的感悟，让身体从内而外地得到锻炼。”叶子说。她认为目前一些学员对瑜珈的误解主要是只把它当作减肥或者治疗失眠等的捷径，这种急于求成的心态不但与古老瑜珈的理念背道而驰，而且还容易在运动中受伤。瑜珈是一个通过提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系，并不是简单的健身工具。

　　有着5000年历史的瑜珈声称是世界上唯一绝无副作用的健康运动，在印度民族资本主义兴起时期，瑜珈思想成为反殖民、反封建斗争的思想武器，现在，70%的印度人练瑜珈，却很少人去瑜珈馆，因为这是他们日常生活的一部分。我们以为可以用钱来消费健康追随时尚，像好莱坞超级明星一样保持青春不老，殊不知只有把瑜珈变成像吃饭喝水一样的生活需要，才有可能领悟真正的瑜珈精髓。

三个最流行名词的“望文生义”

robin1123
于2008-07-01深圳

这三个词是：学习型组织、执行力、沉静领导。

中国的现状是：管理类书籍多如牛毛、励志类图书多如牛毛。
一旦资讯过于发达，结果就会导致：选择的困难。

所以，有些人就 着力于 另一种方式来选择：即只读经典，不读其他类书籍。
套用一句比较流行的话：所有的图书都在争夺读者的眼球，那么，哪些图书会脱颖而出呢？

管理业界或培训界，常常会出现跟风、流行。例如，余世维也不甘寂寞，在2005年讲起了“执行力”的课程，原因是“执行力”的话题在2004年流行了很久。
2005年流行了“蓝海战略”。

至于更早一些时间流行的“学习型组织”概念，在中国出现一段时间，有很多企业自称是学习型组织，包括三*原总裁也这样宣称，实际上，读过彼得•圣吉的书的人都知道，国内很多企业家、管理者根本不懂什么是“学习型组织”，就宣称自己的企业就是学习型组织。犯了典型的“望文生义”的错误。

其实，“执行力不强”不只是员工的错；“学习型组织”并非是指自学、书本学习或者是员工整体学历高；“沉静领导”的反义词也不是“话多的领导”。

一、学习型组织的误读：

很多人反映：读《第五项修炼》读得不太懂。
这就对了。我读了两遍，也才弄明白，而前提是我拥有研究“企业文化”多达12年的基础——1996年我在当医生时，即已经开始着手研究企业文化问题（当然包括医院的工作氛围问题）。

执行力与学习型组织，都是与企业文化、文化变革有相关性的。

而中国历史上曾经出现过几千年的封建皇权社会，所以，等级历来是被反复强调的，在这种文化的影响下，加上当年很多企业是全民所有（国有企业），这种历史就会导致企业不像企业，反而像是另一个官场——国企的执行力不强、无法很快实现学习型组织的转变，根源在于文化层面。

当一家企业的CEO认为自己是一个官，是与普通员工不相同的官的时候，这家企业的文化业已形成一种强势的等级文化，而非“员工平等文化”。所有的管理人员都会认为自己或多或少是一个官，而不是一个企业管理人员。
在这种氛围中，一些人别有用心地巧妙掩饰各种坏消息，因为担心“向领导汇报坏消息者会被枪毙掉”，使得“报喜不报忧”形成惯例、潜规则、为人处世的标准！
于是，CEO及其副职常常生活在真空当中，以一种“皇帝的新装”似的滑稽状态生存着，自我感觉良好，而实质上却是危机重重。CEO等高管们及其继任者们 不得不穷其精力应付各种危机——因为根本没有时间处理萌芽状态的危机前期问题。结果，所有发生的都是火灾，而不是提前消灭隐患。

第5项修炼是指系统思维。前4项修炼是包括：个人的自我超越、个人的反思（心智模式）、组织的自我超越（建立共同愿景）、组织的反思（团队学习）。

既然是修炼，也就是说：这5项修炼是一个接着一个的循环，螺旋式上升的过程，永远是处于一种改进的过程当中，而不会“取得终极的成功”。

而学习型组织的前提，必然是一个团队的反思、与反思紧密相连的实践、持续改进、精益求精的思想精髓。

几年前的三*根本就不具备这些特征，所以，三*在当年根本不能算是学习型组织。到目前为止，三*集团重组数年，仍然不能算得上学习型组织。因为身在其中，没有发现管理人员养成了反思的习惯。官僚主义仍然很盛行，虽然华润来后，文化变革正在以一种渗透的方式缓慢地影响着原来三*的各级管理人员。（华润进驻是2007年11月27日，一家企业的文化如果想要彻底成功地影响到另一家企业，至少应该需要4—5年的时间，也就是说，三*的文化如果持续改进，应该约在2011年底或2012年底才能算是基本达成与接近华润所提倡的企业文化。而这种过程必然会有大批的员工进进出出。）

蝴蝶效应大家都听说过（没听说过的，请查CECONLINE及MBA智库百科的相关网页），其实，系统思维中有很多是一些真理——中国古代也有不少相关的故事。但现实生活中，由于中国的一些特殊时期的文化运动，导致国人忽视了传统智慧。

“学习型组织”是一个专有名词。其含义并不深奥。但是，在中国的推行，应该是困难重重。“为尊者讳”是很多中国人的一种潜意识中的习惯。
在现实生活中，身边就有不少案例，体现出管理人员只顾及自己的个人利益，欺下瞒上，待人不公，假公济私。在这种氛围中，如果想要出人头地，第一要务是“出污泥而不染”，而不是强调“水至清则无鱼”。三*的败，可能就是败在其文化，因为文化的最核心价值观恰恰是后面这一句话。

我们当然知道：“水至清则无鱼”。但是，如果我们提倡的是正直、勇敢。讲正气、讲勇气，我们不应该反复强调“水至清则无鱼”。这个社会当然不会 有如乌托邦一样完美，但是，我们应该提倡什么、应该反对什么，我们真心所想、努力方向，都不应该是“水至清则无鱼”。否则，用利来诱惑员工，迟早会被员工背叛。——这是屡见不鲜的案例，没什么可例外的。

学习型组织中，最重要的一条，就是：假定所有的人都是正直的，都是希望通过诚实劳动来获取正当的利润与利益。
然后，再进行反思，对于自己经营过程中的得与失进行总结，并将这种总结运用于下一次经营实践活动中，这种组织才能称得上是“学习型组织”。

学习型组织不管其多么幼稚，它终究都是学习型组织；而一个贪污腐败成性的组织不论拥有多少高学历的员工，无论其员工多么热爱学习，它都不能被称为“学习型组织”！

二、沉静领导的误读：

“沉静领导”亦如此。
这一名词也是专有名词。并非不怎么讲话的领导就是沉静领导了！
首先应该明白一点：这些的领导是指领导力，而非管理者本人。沉静领导者往往是中层管理者，而非是最高决策层。所以，很多人讲什么：“沉静领导优于夸夸其谈的领导”，实则是对沉静领导的最大的误解，因为望文生义而忽略了该词语的出处与真实含义。

沉静领导需要有6大步骤，给人的启发最大的是：它很适用于中层管理者或副职。

如果让我选择解释，我宁可抄书，也不愿意弄混其含义（下面几条是《沉静领导》一书扉页上的介绍性文字）：

一种全新视角：反英雄主义的视角  （看来是图书宣传手笔，不过，话是没讲错，尤其这本书是由美国人写出来的！）
两种基本思想：
    世界远比我们想象的复杂
    人的动机也很复杂
六种实际策略：
    争取时间
    深入钻研
    明智投资
    变通规则
    投石审势，轻推渐进
    妙手妥协
三种沉静美德：
    谦逊、克制、执着

从管理与领导风格来说，沉静领导的技术 我是愿意全盘接受的。
其实，这些内容（指这本书）与很多专家教授所讨论的 “变革”“组织再造”“文化变革”应该采取何种工作方式等内容，是接近的，甚至于 是相同的。
柯维所讲的专注影响圈，也是这个意思！

要注意，这本书所讲的策略并没什么新意，中国的古训中早就包含了这些训导名言。
可惜的是，我们国家以往的文化过于强大，各种古训多如牛毛，正面反面都有——过多的选择就等于没有选择，因此，条理性方面、知识的取舍方面，我们还是应该参考西方人！

“投石问路”与“循序渐进”都不属于 三十六计 当中，不过，孙子兵法 中应该有提及。
企业管理毕竟还是与兵法有所不同。兵不厌诈，但商业社会中的信誉问题始终会困挠中国人。
因此，对于中国人来讲，最好还是讲讲诚信比较好。误用“兵不厌诈”，最终搬石头是会砸到 自己的脚的！

中国人在妥协方面也要学习西方人。西方人提到政治与管理的区别时，说：“管理是协调的艺术，政治是妥协的艺术”
而中国人一听到政治，就觉得是 搞阴谋、陷害、暗杀等卑劣手段。

各国语言文字的语义差别也是需要我们经理人关注的。

三、执行力的误读：

执行力不强的根源不仅仅在于员工，而在于：领导者、管理者、员工、工作氛围，尤其重点在于 管理者与员工的互动方面，主要责任在于管理者。笼统地讲：执行力不强的根源在于企业文化，而想要提高执行力，唯一的办法是高管及中层要积极主动地去变革其文化，倡导良性文化，反对负面文化；倡导积极文化，反对消极文化；倡导正面阳光，反对负面黑暗。

企业文化的变革从来就不会 一蹴而就的。因此，如果真正打算提高执行力，就不要组织各层级员工去参加所谓的打造执行力培训（简直是缘木求鱼），而是首先进行反思与总结，也就是我上面提及的 文化变革与学习型组织。

同学们：

我要讲的，是怎样做快乐的程序员。什么是快乐的程序员呢？就是把编程当作兴趣和爱好的人，享受着编程的快乐的一群人。

优秀的程序员都是从快乐的程序员开始的。因为，成为优秀的程序员是需要很长时间的磨练的，如果在编程中连快乐都没有，很难熬到优秀程序员的。事实上，做任何事情只要找到了快乐，成功是迟早的事情。

我们每一个程序员都希望在快乐的编程中成长为一名优秀的程序员。

一.什么是优秀的程序员

先讲一个编程大师的传说：

传说在很久很久以前，软件界出过一位大师。他能直接用二进制编写复杂高效且无错的程序；他写过的机器码比我们吃过的米还要多；他用眼睛看看闪烁的硬盘灯就知道程序当前的运行状态；他用耳朵听听机器的噪音就可以准确地判断出错误在哪个模块的哪一行代码上。

他写的程序极为精简，10行代码就可以顶别人写的100行代码，且效率更高。他不轻易给人写程序，即使千金也难换来他的一行代码。但他一旦开始写编码，那可是潇潇洒洒一挥而就，代码都是一行千金。

他从不困惑于软件的宏观体系和微观结构之中,因为他通晓软件的本原，预知软件的未来。他早已看透软件世界与现实世界的本质，面向对象只是他博大精深的武功中的一套长拳。他能使用所有的软件开发工具，从CASE工具到DEBUG。传说曾有人亲眼看见过他用一把小刀在硬盘表面刻写操作系统的一段内核。

自他死后，软件界再也没有出现过真正的大师。世间只残存一些有关他的传奇，一代一代地流传下去……

可能这个故事编得太玄了。但在我们的心里却真希望软件领域能有这样的神人，或许梦想自己有朝一日也能练出这样的道行。

大家都知道：软件是计算机的灵魂！

程序员是软件的创造者，是计算机灵魂的工程师。而优秀的程序员就是用灵魂书写代码的人，他们将自己的生命与软件机融为一体，从而让计算机世界充满生机和活力。

优秀的程序员往往将编程当作艺术，对待自己的每一个程序，就像对待自己的艺术品一样。优秀的程序员总喜欢对自己的代码精雕细琢，他希望自己的代码都是精品，绝不愿意敷衍了事地将垃圾代码提供给他人。

优秀的程序员大都有很好的人品修养。他们知道自己的长处，也更加知道自己的短处。在外人眼里他是神，但他自己明白他也是会犯错误的人。因此，优秀的程序员往往会在展现实力的同时，保持着谦虚的美德。偶尔狂妄，那也只是性情中人。

优秀的程序员对计算机的本质了解很深，喜欢从哲学上去理解软硬件的关系和数据代码的运转规律。有时候，他们看起来更像个思想家，因为他们想像力非常丰富，小到蚂蚁，大到星云，都能联系到代码上。据说，他们走在大街上也能敏锐地感觉到两旁大楼里各种计算机的脉冲跳动。

优秀的程序员对新技术有独特的洞察能力。他们的思想非常超前，总能提前做好准备，迎接新技术的到来，而不是被新技术推着走。即使遇到尚未涉足过的新技术领域，他们总能很快地把握新技术的本质，迅速适应该领域的工作，并成为这些技术的带头人。

的确，一名优秀的程序员是让人敬佩和羡慕的。要想成为一名优秀的程序员，必须首先要坚信自己一定能行。再经过努力地修炼，总有一点你也能成为一名优秀的程序员的。

二.程序员的修炼历程

如果大家都希望成为一名优秀的程序员，秘诀只有两个字：修炼！

程序员为什么要进行修炼呢?先给大家讲一个禅宗小故事，这个故事也是于丹讲过的：

有一座寺庙的香火很旺，多少年来人们总踩着那些石阶来到佛像面前进香。

终于有一天，石阶们不服气了。

石阶对佛像说：你和我们都生自同一块山石，为什么人们总踩在我们的身上，而却要对你顶礼膜拜？

佛像淡淡地说：因为你们只经过六刀就到了今天这个位置，而我却是经过千刀万剐，才最终成佛...

同样，在IT行业中要想成为一名优秀的程序员，必须需要经过千锤百炼，才能最终修炼成佛。事实上，程序员必须在IT大潮的实践中接受改造，不断取得进步，提高自己能力和修养。由一个幼稚的菜鸟，要变成一个成熟老道的大牛，往往需要经过一个很长的修炼的过程。

首先，要想成为一名优秀的程序员，必须要热爱编程工作，完全将编程当作自己的兴趣和爱好，甚至毕生追求的圣神目标。如果你没有这样的想法，只是把编程当作工作，最好别做程序员，趁早改行。

许多人说，编程是非常枯燥乏味的事情，程序员必须要耐得住寂寞，能忍受孤独。但真正的程序员却感受着编程的快乐，一点都不觉得孤独和寂寞。他们深信硬件的坚强，享受着软件的温柔，在计算机世界里，他们个个都是情种。

许多人说，程序员职业是一碗青春饭，都是20-30岁的年轻人干的。超过30岁之后呢，就干不动了。是这样吗？的确，早些年一些目光短浅的软件企业确实为了降低成本，雇佣年轻的低价程序员来完成工作。不是老程序员干不动了，而是挨踢了，所以程序员就叫挨踢一族。

但是，随着软件企业的不断成熟，老板们发现程序的开发和维护都是长期的事情。而有经验的老程序员编写的代码更加可靠和简洁，系统开发反而会减少很多麻烦事情，因此总体软件开发成本反而比雇佣大量年轻程序员要低。不但如此，老程序员而且还能帮企业带出一批新人，使得企业积累的技术经验能得到传承和发展。

其实，在发达国家的程序员，那可是越老越吃香。现在，国内越来越多的企业都愿意招聘有经验的老程序员，甚至某些软件企业还专招30岁以上的老程序员。越来越多的软件企业认识到，由老中青三代人构成的开发团队，才是真正永远有战斗力的团队。因此，程序员职业将不再是一碗青春饭，同样也是可以干一辈子的。

要成为优秀的程序员需要有很强的自学能力，必须不断地学习新技术和新知识。除了要学习前人的理论和经验之外，还必须亲自参加到具体的项目中去，在实践中运用所学的知识，解决和处理具体问题。

只有这样，他才能够逐渐地体验和认识编程的规律性，才能真正深刻地认知编程的本质，才能发现自己的弱点和原来不正确的思想、习惯、成见，并加以改正，从而提高自己编程质量，改善编程的方法等。

所以，程序员要改造和提高自己，必须参加具体项目，绝不能离开工作实践。更为关键的是，程序员必须要有自我学习和修炼的主动性，否则再多的项目实践也无法使自己进步。

经常会看到这样的情况，几个程序员一起参加一个软件项目。项目结束之后，有些程序员提高很快，有的进步很慢，有的却原地踏步。这是什么原因呢？

提高较快的程序员大都勤奋好学，喜欢探究编程的规律，并能逐渐总结出自己的方法。而进步较慢的程序员虽然也勤奋努力，但往往只着眼于具体的代码，不善于抽象和总结规律。而原地踏步的程序员呢，大都是混饭吃的，根本没有主动学习和提高自己的意识。

程序员不但要修炼自己的技术，还要善于修炼自己的人品。不是说编程中的大多数问题都是人品问题吗？当然，这里说的是程序员性格和人格的修养。

三.程序员的学习能力

没有哪个人是天生就会编程序的。大多数刚毕业的学生走上工作岗位时，常常抱怨学校教的知识都派不上用场，一切都得重头学起。在IT行业，这种现象更加严重，知识更新的频度和密度是其他行业没法比拟的。

学校的时光也许真的没有教给我们多少实用的知识，但却教会我们一个重要的法宝：自学能力！既然吃了程序员这碗饭，我们就必须牢记一句话：活到老，学到老。

学习有很多方式，读书是最好的学习方法，喜欢读书的程序员大都是爱学习的人。不过，现在的技术书真是太多太杂，我们不可能有太多时间来读书，更不可能读遍所有的书，需要挑选好书来读。

要挑一本好书也确实不容易，因为现在的技术书是鱼龙混杂。有优秀的精品，有滥竽充数的；有大家名作，也有误认子弟的。一般来说，我们可以购买两种图书，一种是可以反复阅读的精华，另一种是现用现查的资料类图书。网上购书是个不错的方式，可以参考销量排行榜和其他读者的评价。

网上学习也是非常不错的方式。只要善于搜索，总能在网上找到需要的文章和资料。最近，人们发明了一个新词叫“搜商”，它衡量人的网络使用能力。搜商高的人把网络当作蕴藏宝藏的海洋，他们更能熟练地从垃圾网页中淘出自己需要的宝贝。这也可以称作“淘宝能力”，网上学习也是需要很强的淘宝能力的。

此外，喜欢做实验也是非常好的学习方式。如果，书上有例子，不妨亲手试试。如果，学习中有什么新想法，也不妨马上试试。因为，通过实验不但可以加深对所学知识的领悟，还能增加对技术的感性认识，甚至带来某些意想不到的灵感。

喜欢学习，是一个程序员最大的优点。不过，这学习也是大有学问的。再给大家讲一个故事：

孔子曾跟师襄学琴，师襄就随手扔给他一首曲子，让他自已练习。孔子呢，把这首曲子都练了十几天，还是不厌其烦地继续练习。

师襄忍不住了，对孔子说：“你可以再换个曲子练习了。”

孔子回答说：“我虽然已熟悉了曲调，但还没有把握曲中的韵律。”

过了好些天，师襄又说：“你已把握到曲中的韵律了，可以换曲子练了。”

谁知，孔子又说：“我还没有感受到曲中的人物形象呢。”

又过了一段时间，师襄又说：“你已经感受到曲中的人物形象了，可以换曲了！”

孔子还是说：“我虽已感受到曲中的人物形象，但还没有达到他的心智境界。”

终于有一天，师襄看到孔子神情庄重，器宇非凡，志向高远，仿佛完全变了一个人。

还未等师襄开口，孔子便说：“我感悟到了，曲中人物黝黑高大，目光深邃，心怀天下苍生，真乃王者气象，此人必定是周文王！”

师襄听罢，大吃一惊，因为此曲就叫《文王操》，而他从未对孔子说过！

这是一种怎样的学习精神呢？

这就是一种把知识学透的精神！不但要学习人家的概念和技巧，还要学习方式和方法，更要学习人家的思想境界。没有那种刨根问底的精神，是很难将知识学透的。

学习就要刨根问底！任何事情喜欢刨根问底的人，一定能成为优秀的程序员！

问大家一个问题：Java为什么要取名为Java？

如果你能回答这个问题，你一定喜欢刨根问底，我也相信你一定比其他人更加理解Java！

如果你回答不上来，就听我给你讲讲。

Java一词来源于印度尼西亚南端的一个岛名，即爪哇岛，那里以盛产咖啡闻名。当SUN公司的开发人员在给这种语言取名的时候，正好喝着爪哇咖啡，于是Java由此得名。

我怎么知道这个故事呢？不瞒您说，我从来就没有编过一句Java的代码，我那是刻意查过资料的。如果我要学Java，我一定要先搞懂Java是怎么来的，搞懂为什么要发明Java语言等一系列问题，这其实就是刨根问底。

然后，我会先用记事本写一个Helloworld程序，看看怎么编译它，看看它怎么运行，需要哪些文件等等。至于语法语义等，编译器会告诉我该怎么写。然后边学边做，看书，查资料。实在搞不明白，我就像大家请教。相信一段时间下来，我也能编出地道的Java程序。

在学习过程中，我会以自学为主，尽量自己解决问题。如果拿一些基础性的问题向各位高手请教的话，你们一定会回答：自己看书！我要请教各位的问题一定是那种雪天裸体360度空翻跪地拜求，书上没讲，网上查不到的疑难问题。

事实上，这也是向高手和前辈们请教的学问，也是学习方式之一。作为编程高手，他们最喜欢帮助那些经过自身实践的探索和琢磨，快要入门但不得要领的人。这时，只需轻轻点化，新手就能体会到顿悟的快感，而高手也有渡人成佛的成就感。

四.程序员的思想境界

年轻的程序员最喜欢追求新技术和新潮流，这是无可厚非的。我们应该大力鼓励年轻的程序员学习新知识，爱学习的都是好同志。

不过，我们不但要学习技术的应用，更重要的是学习技术背后所蕴含的思想真谛甚至情感境界。一种新技术的诞生，一种新潮流的兴起，往往背后都有理论思想的指导。只有深刻地理解了这些技术背后的理论思想，才能更好地把握技术本身。

比如，面向对象编程是大家都在用的技术吧。有的程序员已经能用C++或Java或C#写一个类，定义属性，编写方法，然后创建一个对象，就可以调用它的方法，操纵它的属性了。这样，他也可以编写出面向对象的程序。不过，他所看到的只是程序对象。

深入学习和理解面向对象的思想之后，我们就会明白：所有的对象都是对现实世界的抽象，面向对象编程就是用人类最自然的思维模式来编写程序。这时，我们看到的分类就是现实世界的门纲属科，那些对象也就成了现实世界的活物，属性和方法也就成了他们的性格和活动。

这时候，我们再写面向对象的程序，就像写作文一样。各种命名都很自然地用到现实世界的各种名词，代码本身就无需多少注释，因为它们大都是自注释的。编写代码逻辑，就像编写现实世界的游戏规则。整个程序的思路非常清晰明了，代码也显得非常简洁优雅，运行效率也自然会高些。

因此，学会技术的思想之后会对使用技术的能力产生一个质飞跃，可以更深层次地使用这些技术，而不会被表现的形式所迷惑。事实上，只要掌握了面向对象思想的本质，即使不用面向对象的语言，也能编写有面向对象思想的程序。就好像武林高手用树枝也能玩剑法，虽然树枝不是剑，但处处体现剑法的精髓。

学会编程思想就足够了吗？如果还想更上一层楼，就得追求编程的境界。境界这个东西很虚，看不见摸不着，但可以从内心感觉得到。这种感觉有点像心灵相通的默契，若有若无。编程的境界追求的是人与程序间的心灵相通和情感交融，将自己的身心与程序世界融为一体，与现实世界融为一体。

编程境界这个东西的确有点玄，境界这个东西是因人而异的，每个人的感悟都不同。就像佛教里的禅的思想，什么是禅呢？禅是需要自己体验的东西，别人说的都不算，是不能用语言来描述的。所谓，不立文字，直指人心。我也是只知皮毛啊。

如果要我说什么是禅？一句话：通过感悟生活，得到生命的快乐。

编程之禅也就是：通过感悟编程的真谛，得到编程的快乐。

编程的境界只有高低之分，而且永远没有尽头。当你的编程境界到了一定高度，你的思想将会跳出编程的范畴。你将会发现，软件的根本实际上是哲学问题，很多方面都是和其他科学相通的。就像现代的量子理论发展到最后，发现量子论事实上是与哲学相关的一样。这个撤得就远了，但是喜欢哲学思考的程序员一定会成为一名优秀的程序员。

不过，再高的思想境界也得落到实处。光玩思想境界也不行啊，毕竟大家都在软件企业工作，都得道成仙了，谁来编码呢？

优秀的程序员也一定是务实的程序员。务实就是理论与实践相结合，追求的是完美与现实的平衡。毕竟理想和现实是有差距的，我们只有胸怀远大理想，面对残酷现实。

前段时间我还给人讲过一句话：

为了玩刀而上战场的人大都死于刀下，临死时怪自己的刀没有选好。

为了杀人而上战场的人大都成了将军，临死时放下屠刀立地成佛了。

所以，程序员要想成佛，不但要追求编程境界，还要学会在残酷的现实中拼杀，解决具体的问题才行。

五.程序员的协作能力

现代软件软件开发，都是多人协作的大规模软件开发。对于大中型应用系统，特别是大中型网站系统，基本上不会产生单打独斗的软件英雄了。在现代软件开发中，将诞生越来越多的英雄的团队，而我们这些程序员也只能是这个团队的一员。

因此，程序员是否具有协作能力，成了衡量程序员水平的另一个重要指标。成员的协作能力对于一个团队来说，往往比个人能力更加重要。一个优秀的团队，并不一定要由优秀的个体组成。反过来，优秀的个体如果缺乏协作能力，也无法成就一个优秀的团队。

沟通交流能力是最基本的协作能力。什么是沟通交流能力呢？很简单，一是能听得懂读得懂别人的话，二是能准确表达自己的思想和看法。不过，这看似简单的东西，却不是人人都会的。

有的人并不善于倾听别人，常常误解人家的意思。有的人呢，说话都说不清楚，脑袋里装的东西说不出来也写不出来，或者说了半天人家无法理解。

为什么会出现这样的问题呢？据我多年的观察和研究，主要有两个原因，一是没有耐心，二是没把话说清楚。什么意思呢？没有耐心听人说话，又懒得把话说清楚。

都说倾听别人是一种美德，可有的人就只顾自己说，喜欢打断人家说话，甚者人家还没把话说完就否定别人。所以，我说沟通应该从倾听做起。

我在平常的生活中很喜欢与同事和朋友们交流，他们也都喜欢和我讨论问题。一些同事和朋友找我解决一些问题，我总是耐心得倾听，尽力去理解，不断地点点头。常常听他们说了一半，突然说：啊，我知道问题在哪里了！这种情况我都遇到好多次了。

其实，有的时候只要做到了耐心的倾听，就能解决问题。

其次是说话不清。这个说话不清并不是指说话的声音不清晰，而是指话中的用词不清，说话的逻辑不清，经常使用大量的指代词。

比如我对你说：“点一下这个，就让它改变颜色。”，谁能听懂我在说啥？估计没人能听懂。如果我再说：“用鼠标右键点击一下网页上的字体颜色按钮，就可以让选中的文本变成相应的字体颜色。”，这下听懂了。

为什么前一句话他家听不懂呢？因为我省略了大量的在自己脑海中的景象，没告诉大家，潜意识中是以自我为中心的。“这个”、“它”这些代词只有自己明白指代的是啥，而听者并不清楚，自然听不懂我在说什么？

第二句话能听懂，是因为我尽量把每个脑海中的事物都说全把细节说全。这样，听者就能很快进入角色，大家迅速建立起沟通交流的上下文环境。一旦这个交流的上下文环境建立起来，再使用一些指代词也就不会影响沟通过程了。

其实，这些简单的道理不但适用于语言交流，还适用于客户调研，需求分析，书面协作，等等方面。今后有机会再给大家继续探讨。

协作能力还有一个重要的方面，那就是按规矩办事。按规矩办事就是所谓的规范化，规范化是一个优秀的团队的头等大事。作为一名有协作精神的程序员，就必须遵守团队的规范。

如果你有个人英雄主义，那么，对不起，在你那深刻独到的见解没有成为团队认可的规范之前，你必须保留个人意见。编程的命名规范，接口形式，注释要求，开发管理流程，必须要遵守。

接下来考验一个人的协作能力就是：是否有责任心。也就是对待自己那部分工作的态度。说得高尚一点儿，就是程序员的职业美德。责任心就是对自己所属的工作负责，认真对待自己那部分代码，甚至象呵护自己的孩子一样。其实，责任心也不是什么沉重的东西，有智慧的程序员总是喜欢将工作当作乐趣，大家不妨试试。

以前有句老话说，文人相轻，就是文人之间互相瞧不起。事实上，程序员相轻，也是很普遍的事情。不是经常都会听到程序员说，那人代码写得真烂，重构人家的代码还不如自己重写呢。其实，很多情况下，你留下的代码也常常被人骂。

在一个团队中，程序员相轻的现象是会引发团队内耗的。而具有协作精神的程序员对待其他程序员的代码，总是有一颗包容的心。他们更愿意通过改变自己去影响他人，从而让整个团队共同进步。

接下来我再给大家讲一个故事：

再伸手不见五指的崎岖山路上，有一群结伴赶夜路的行人。大家都背着自己的行囊，跌跌撞撞地向前走。由于既难分辨前进的方向，有看不清前后的行人，不是你踩着我的鞋，就是我捧着你的腰。就这样，一群人艰难地缓慢前行。

就在这时，有人从行囊里取出一个灯笼，点亮之后高高举起。这小小的灯笼无疑给黑暗中行进的人们带来了光明。大家借助这微弱的光亮看到了前进的方向，看清前后的行人。人群不再跌跌撞撞，从而有序地行进，大家也加快了前进的步伐。

当抵达目的地之后，人们这才发现那个点灯笼的人竟然是个瞎子。人们都很奇怪，白天和黑夜对这瞎子来说不都一样吗，他干嘛要在黑夜点灯笼呢？正在大家疑惑的时候，有人说：他是为了方便大家才点起灯笼的，我们应该感谢他才是！

于是，大家都来到瞎子跟前，感谢他为大家点灯照亮的善心。可瞎子却不好意思地说：我这样做其实也是为了我自己，因为人们总是撞我，我点起灯笼只是希望大家能看见我，就不会再撞到我了。

这个就是禅宗里面有名的“瞎子点灯”的故事，照亮自己也就是照亮了别人！

六.做快乐的程序员

一开始我就说过，优秀的程序员是从快乐的程序员开始的。

什么是快乐呢？

快乐，谁不知道啊，大家都感受过快乐。但快乐怎么定义呢？

佛说：快乐 = 现实 / 欲望

什么意思呢？就是快乐的大小，与现实条件的多少成正比，与欲望的大小成反比。快乐就是现实对欲望的满足感，就等于现实除以欲望。你拥有的现实条件越多，钱越多，房越大，车越好，快乐就多；你的欲望越大，解决了温饱就想娇妻，刚成为白领就想当经理，个个都想成为马云和比尔盖茨，现实满足不了，你就不快乐。

当然，每个人追求的目标不一样，就会有不同的快乐和痛苦。程序员也一样，想实现更多功能，想让程序跑得更快，现实世界的软硬件条件又满足不了，客户的需求又变来变去，开发确实是一件痛苦的事情。

程序员怎样使自己快乐呢？最简单的办法就是“知足常乐”。知足常乐就是把欲望控制在现实条件可以满足的基础之上。在编程中呢，就是把功能控制在可以实现的范围只能。在软件工程中呢，就是把用户需求控制在开发成本和期限之内。

当然，要做到知足常乐是很不容易的事情。人们难免会不被各种欲望引诱，程序员也难免不被新技术吸引，也总想给客户提供更加强大的软件功能。要知道，人的欲望总是无穷无尽的，而现实条件总是有限的。佛说，有欲望就有痛苦。

削除欲望会怎样呢？就是欲望为零。学过算术的人都知道，任何数除以零，等于无穷大。当欲望为零的时候，任何一点点现实的满足，就能带来无穷的快乐。这可能就是佛所说的极乐吧，似乎有些道理。

再给大家讲一个禅宗的故事：

古时候，有个老婆婆在家里供养一位修行的僧人，那时候一般家里人都以供养出家人为荣。在被供养三年之后，这位僧人也俨然有些道行。老婆婆想试探一下这位僧人的修为成就，于是特意找来村里最美的女子来服侍这位僧人。

当花枝招展的美女出现在僧人面前时，他一下就把持不住了，一幅惊慌失措六神无主的样子，所有的修为全都费了。老婆婆见状非常生气，抄起笤帚就将僧人猛打一顿。然后让他重新修行。

又过了三年，这位僧人已经修炼得体态安然，任何世俗都不能扰其心。老婆婆又想试探一下他的修为，又找来那位美女来服侍僧人。

当美女再次出现在僧人面前时，这位僧人纹丝不动，对美女视若未见。不管美女如何挑逗他，都不毫不理睬。老婆婆见状，又抄起笤帚将他痛打一顿，并大骂：没想到这三年竟养了一个行尸走肉。

于是，又过了三年，僧人终于参透禅机，看起来却和普通人一样了。老婆婆又找来美女试探他，他却一点都不害羞，大大方方地行赏起美女来，和美女相谈甚欢。这是后的老婆婆才满意地点点头说：你已经得道了！

这个故事很有意思吧？

禅是让人快乐的东西。消除欲望固然可以让人快乐，但只是自己快乐，修的是小乘佛法。但欲望就像杂草，今天除了，明天有会长，就算用巨石压住，仍然会从石头缝里长出来。俗话说“斩草除根”，只有除去这欲望之根，才能消除欲望。那么这欲望之根是啥呢？就是“自我”。

大乘佛法就是放下自我，没有自我，将自我融入整个宇宙，去体验生命真正的快乐。禅不但可以让自己快乐，还会给别人带来快乐。因为放下了自我，就不再有你我之分，对待他人就和对待自己一样。将自己的快乐带给他人，就是普度众生。

同样在编程之禅的修炼中，也大致会经历三个阶段。第一个阶段，总是逃不出编程世界的各种诱惑，程序员都被花花世界给搞迷糊了。这个阶段就是“看山是山，看水是水”。

第二个阶段呢，程序员已经修得很高的当行，对各种编程思想和概念都了然于心，并不再为之所动。这个阶段就是“看山不是山，看水不是水”。

而第三个阶段呢，就是彻底放下了自我，将自己与编程融为一体，和团队融为一体，和世界融为一体。这时再看编程世界，就是另一个生机勃勃的世界。这个阶段又是“看山还是山，看水还是水”，但山是真正的青山，水也是真正的绿水。

这就是返璞归真的境界。

大家都知道金庸笔下的老顽童周伯通吧。一生的历练，什么样的武功没学过？什么样的风浪没见过？都不知多大年纪了？却始终象一个孩子般天真烂漫，对什么事情都好奇，任何时候都是快快乐乐的，最后还长出了黑头发。返璞归真啊。

其实呢，我讲周伯通是想告诉大家：快乐的程序员还要有一颗童心。

童心会使我们对任何事物都充满好奇心，这会让我们在学习和探索新知识的过程中，充满无限的乐趣。童心会让我们把编程当作游戏，编程就像玩过家家，用心呵护自己的程序。童心让我们跳出狭隘的自私心，与同事快乐地相处。充满童心真是可以为我们带来许许多多的快乐，这是快乐程序员的有一个秘诀。

想起多年前写的一首小诗《童心》，念给大家听一下：

化一朵白云

将蓝天擦净

再洒一阵春雨

便绿了大地

阳光露脸的时候

我已不见

我就躲在

彩虹的后面

夜里不数星星了

我就变成月亮

挂在山崖的一角

偷偷地笑...

其实，童心就是爱心，就是快乐的心。很多程序员都已经忘记了童心，就变得越来越不快乐。好了，我给大家放一个小电影，看看原来的你是怎样的。以此结束今天的讲座，希望大家喜欢。

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原创：李战(leadzen).深圳 2008-6-23
    原文：http://www.cnblogs.com/leadzen/archive/2008/06/23/1227944.html

今天正式开始做属于自己的网站，域名已经申请好了http://www.xiaoxiaowa.cn 。应该还蛮好记得吧。

在地震中失去了双亲的孤儿，按照法律规定，其监护人首先是有抚养能 力的祖父母、外祖父母或是已经成年有经济能力的哥哥或姐姐。

收养没有监护人的孤儿，根据中华人民共和国收养法规定

一．收养人应当同时具备条件：

1. 无子女

2.有抚养教育被收养人的能力

3.未患有在医学上认为不应当收养子女的疾病

4.年满30周岁。

还有一些细节上的规定，比如无配偶的男性收养女性孤儿的，收养人与孤儿的年龄应相差四十周岁以上；已婚公民收养子女的，应当夫

妻双方共同收养；收养10周岁以上孤儿的，须孤儿本人同意等等。

二．收养人的优先度也是分层次的，根据与孤儿关系的远近依次类推。

1、如果孤儿有姑姑、舅舅、姨姨、叔叔等亲属愿意收养孤儿，则首先由孤儿的亲属收养。

2、与孤儿同一个地区的群众优先，例如与孤儿的父母熟识的邻居或同事愿意收养孤儿，则优先由他们收养。

3、是本市本省的群众，如果本地有群众收养孤儿，则一般不让孤儿进入外省。

4、是外省的群众。

5、是港澳台同胞

6、是海外华人

7、是国际友人。

以上由网络整理所得，本次情况特殊，孤儿身份正在核实,目前尚不具备办理收养灾区孤儿的条件。有关详细情况市民可直接电话咨询，媒体公布的四川收养机构电话028-84423064、028-84423065。

北京地区还可以拨打，北京市社区服务中心公布的收养灾区孤儿的报名咨询电话：96156。

心痛，可怜的孩子们

孩子，你怎么还孤零零的躺在这里。。。。。：（

终于有好心人把你放到稍微干净一点的地方。。。。

又一具还没有爸爸妈妈来认领的孩子尸体。。。。

绿色的树枝，亲人们的心。。。。

一块门板，和简单的包裹。。。。

三支蜡烛，魂兮远去。。。。。

觸目驚心！心碎！！！！！！！！

最近觉得自己该减肥了，转一篇减肥文章时刻提醒自己……

不管怎么吃，怎么懒得运动，紧身牛仔裤依旧那么合身！这可能吗？可能！事实上，如果你不能做到这一点，那你体内的新陈代谢就还没有“甩开膀子跑起来”。新陈代谢是我们身体里一列消耗卡路里的小火车，如果能把它的速度提上来，脂肪燃烧也能来个大提速。

1.“拥抱”绿茶 　
绿茶不仅能抗癌，还能加快新陈代谢。研究结果表明，每天喝3次绿茶或摄入3次绿茶萃取物的人，新陈代谢速度比不喝绿茶的人快4%。也就是说，每天多燃烧60卡路里热量，一年减掉6磅脂肪！这大概是因为绿茶含有儿茶酸，儿茶酸能增加体内降肾上腺素的水平，而降肾上腺素能加快新陈代谢速度。 　

2. 坚持力量练习 　
力量练习是迅速燃烧脂肪最重要的一招。运动生理学专家认为，运动1磅肌肉燃烧掉的脂肪释放出来的热量相当于燃烧等量脂肪的9倍。力量练习能有效提高人体静止时的新陈代谢速度，即使你坐着不动，也能燃烧更多的脂肪。而且，当你做完力量练习后，身体会迎来一个新陈代谢的高峰：内循环高速运行，并将持续两个小时。如果你没时间做力量练习，那就做下蹲起、高抬腿、蛙跳、俯卧撑、引体向上或是踩登山机吧。这些运动都不需要太多时间，每种做上10组，你一定会觉得投入的时间很值得。

3.多吃香蕉 　
香蕉里含有丰富的钾元素，钾能通过调节体内水的平衡，来加快新陈代谢速度。如果你的身体缺水，新陈代谢速度就会降下来，脂肪燃烧就会减少。每天，要确保摄入2000毫克的钾，而一个香蕉中含有450毫克，一杯牛奶含有370毫克，一只橘子中含有250毫克。 　

4.铁元素必不可少 　
不能光练器械，还要多吃含铁的东西。纽约大学医学中心的营养学家解释：“如果身体里的铁元素不足，那身体细胞就无法获得足够的氧气，进而降低新陈代谢。”我们还可以吃些复合维生素，它们大多含有约18毫克的铁（推荐成人日摄食量），或者可以坚持吃富含铁的东西，比如精瘦肉、鸡肉、富含铁的谷类、豆类和坚果。这样做如果仍然感到疲劳、精神不济，你得去医院验一下血，看有没有贫血，然后再决定怎么办。 　

5.水，一杯又一杯 　
德国的最新研究发现，当在一定时间内喝下17盎司（约两杯）水后，人体内的新陈代谢会加快30%。按照这一研究结果，每天喝下1.5公升的水，每年能多燃烧掉17400卡路里热量，减掉5磅体重。 　

6.关注甲状腺 　
甲状腺控制人体的新陈代谢水平。如果甲状腺出了问题，首要的病症就是体重无法减轻。到底有没有这方面的问题，在医生的帮助下做血液检查后就能真相大白。如果检查出来有问题，你将接受补充人造胰岛素的治疗，并且可能要终身接受这项治疗。补充的胰岛素能将你的新陈代谢恢复到正常水平，这样就更容易减轻体重。 　

7.吃早餐是好习惯 　
研究显示，吃早餐是减肥成功的重要因素。根据《肥胖研究》公布的一项研究结果：80%能很好控制体重的人，都有吃早餐的习惯。 　

8.奶制品不可替代 　 一本关于肥胖研究的刊物说，每天吃/喝3～4次脱脂奶酪或低脂酸奶的女性，能比奶制品喝得少的女性多燃烧70%的脂肪。钙就像阀门，能开启更快燃烧脂肪的通道。但是，吃钙片等钙强化营养剂无法获得奶制品所带来的效果。研究显示，最好的办法就是每天摄入奶制品，而不是添加了钙的其他食品。每天1200毫克，分三次摄入。 　

9.和酒精say goodbye 　
如果不想在吃完喜欢的食物后，导致臀部、大腿和小腹囤积脂肪，吃之前最好用清水洗掉食物上面的酒精。因为，酒精会抑制中枢神经系统，降低人体新陈代谢水平。英国的一项研究发现，酒精和高脂肪类食品混合，将产生高热量。吃下这样的食物后，大多数脂肪无法得到及时燃烧，结果是肉越来越多，人越来越胖。想想德国人的啤酒肚就知道了。 　

10.锻炼：多次数短时间 　 工
间休息时做运动，特别是带有一定强度的运动，绝对是个刺激新陈代谢的好办法，它能一次又一次地给内循环提供新动力。研究发现，强度较大的工间运动，比如有氧健身操，比常规的工间休息能燃烧掉更多脂肪。具体怎么做？比如，通常你工间休息是10分钟的慢走，现在则要在每慢走5分钟后来一次30秒钟的冲刺。要不，每踏脚踏车5分钟，下来做1分钟的弯腰运动。如果工间休息只有10分钟，可以每散步3分钟快走30秒。 　

11.交叉运动效果好 　
你的运动是否每天都是老三样—早上快走，中午散步，晚上小跑？其实，没有必要这么“忠诚”。科学地讲，一项运动做得越多，身体就越适应，通过运动燃烧掉的脂肪也就越少。如果想要燃烧掉更多脂肪，选择几个项目交叉练习是个好办法。比如，如果你原来经常散步，那现在可以换成骑脚踏车。因为有些肌肉我们平时并不经常使用，当我们做一些新的运动时，就会觉得比较费劲。这时候，身体内的新陈代谢开始开足马力，氧气也被更大量更全面地运送到身体的各个器官，同时热量也熊熊燃烧起来，你所看到的瘦身效果也就更明显。 　

12.多吃鱼多健康 　
我们必须认识一个重要原理：经常吃鱼肉的人，身体内的“莱普汀”（一种荷尔蒙）水平更低，而高水平的“莱普汀”与新陈代谢缓慢和肥胖有关。因此，每个星期吃3～4次大马哈鱼、金枪鱼之类的鱼能显著提高新陈代谢速度。 　

13.每天来点花生酱 　
你是不是觉得花生酱很容易长胖？事实是这样吗？其实，花生酱中镁的含量特别丰富，而镁是一种能有效加快新陈代谢的矿物质—能为人体细胞提供充足的动力。每天，人体需要涉入320毫克的镁，而吃一个抹有花生酱的全麦三明治（含有100毫克镁）或100克菠菜（含有80毫克镁），一天所需的镁就有了。 　

14.减压减小腹 　
很多研究都证明，压力与腹部脂肪堆积有很大关系。当你感到有压力时，皮质醇等一系列荷尔蒙就开始刺激你的食欲，同时也降低了体内的新陈代谢，促使脂肪往腹部堆积，你于是就像被吹鼓的气球，成了个‘小腹婆’。”那么，胖女孩们怎么办？每天做一做你喜欢又能有效缓解自身压力的活动，听舒缓的音乐，或者练瑜伽。 　

15.经期后抓紧锻炼 　
澳大利亚阿德莱德大学一项最新研究表明，在月经周期的后几天运动，获得的减肥效果要比其他时间好—减掉更多脂肪。这几天，雌性荷尔蒙黄体酮会启动脂肪转换系统：将脂肪转换成热量，以补充生理周期导致的能量缺失。如果你做适量的运动，就能额外将更多的脂肪转换成运动所需的能量。女性在月经结束到下一次排卵前两天，大概两周内的时间里，能燃烧掉比平时多30%的脂肪。 　

16.用杂粮代替淀粉 　
你不能没有精致的主食是吗？可是，你应该好好想想：精细的碳水化合物，比如面包、马铃薯和米饭，能刺激胰岛素分泌，从而降低体内的新陈代谢水平。你应该控制饮食中的淀粉摄入量，而把注意力转移到水果、蔬菜和粗粮上去。在买全麦面包时，你最好首先看看：营养成分列表上标注的是不是全麦、燕麦或者小麦？ 　 　

17.少吃多餐 　
少吃多餐是避免新陈代谢缓慢的绝妙办法。如果你时不时地吃点东西，你的身体就会慢慢调整，来适应你的这个习惯，以至于新陈代谢总也慢不下来。把一天的饮食分成5小顿，每顿的热量控制在200～500卡路里，这样要比一天吃3顿、每顿吃得饱饱的要好。 　

18.补充蛋白质 　
如果每顿饭都能摄入一些蛋白质的话，新陈代谢会加快。但是请注意，将蛋白质水平控制在占每顿饭总量的20%～35%的水平是比较合适的。因为蛋白质过量会引起脾脏负担过重，反而造成脂肪堆积。 　

19. 保证充足的睡眠 　
充足的睡眠对于保持良好的身材很有帮助。睡眠不足所导致的甲状腺水平增高和压力所导致的荷尔蒙分泌紊乱，将使新陈代谢的速度变慢。当你感到疲倦的时候，体内用于应付正常身体功能的能量已经亮起了红灯。也就是说，用于燃烧脂肪的热量不足了。所以，保障新陈代谢正常进行的办法，就是每晚保证6～8小时的睡眠。 　

20. 切分运动的“蛋糕” 　
试着把通常利用一段较长时间才能做完的运动分成两次来完成，每次20分钟。这样，每次你完成20分钟运动后的1～2小时内，都将迎来新陈代谢水平的高峰。这样做比一次性地完成所有运动量，能燃烧掉更多脂肪。《自然》杂志上曾说，即使是小运动量的活动也能让内循环这驾小火车重新轰隆起来。就算每小时在屋里兜5分钟圈子，每天也能多燃烧200～300卡路里热量。 　

21.边打电话边踱步 　
那些始终处在运动状态的人，比如一会儿翘起二郎腿一会儿又放下，一会儿伸懒腰，一会儿又起来走两步，这样的人消耗的热量比那些久坐不动的人要多。爱尔兰梅奥医疗中心的研究人员让实验者连续8周每天多摄入1000卡路里热量，他们发现，只有那些经常处于不动状态的人变胖了。

已经好久了，啥也不想干，就想睡觉。什么时候才能真正渡个长假呢？

首先，你要准备以下东东：
1.净鸡1只，洗净剁成小块备用
2.土豆是不可少的，许多人为了吃鸡里的土豆，居然把鸡肉都不吃了。一只鸡用2——3个土豆就行了，太多味道就不美了。土豆去皮切成筷子头厚的片，用清水冲去淀粉备用
3.干线椒大约100克，洗净切段，有那喜辣的MM可以多放点，这没有固定的要求
4.啤酒1瓶备用，这可不是用来让你喝的，是当水添加到鸡肉里炖鸡用的
5. 四川 郫县豆瓣及白沙糖各2——3汤匙
6.生姜1块切片，大蒜4——5瓣拍烂，葱切段备用，花椒、味精、咸盐少许
7.大盘鸡岂能没有皮带面（其他面条代替也可，要宽的）？吃这鸡一个是冲着里面的土豆，二是冲着最后的面来的，这是两样最美味的东东呢

皮带面

1、烹饪油（万不可抠门，一定要多点油，否则鸡干巴巴的不好吃哟~~加热，将花椒下锅，炸出香味，捞出

2、白沙糖下锅，慢慢搅动，直到烧化呈焦黄色飘浮到油面，切记不可变黑，如果黑了那可就有糊味了，严重损伤了大盘鸡的味道……
3、将鸡到入锅内翻大火炒片刻。

4、将生姜、干线椒（红）下锅与鸡一起翻炒，直到锅中没有水份，鸡块被油炸的金黄，很是好看

5、加入郫县豆瓣（如感觉咸度不够，再适当加入盐）快速翻炒几下，将豆瓣与盐翻匀即可，时间一定要短哟~~~时间长了的话，鸡里的水份会被盐杀出来的，那吃鸡肉就如嚼木头一样了
　　 6、将啤酒到入锅中，烧开。啤酒量视肉与土豆多少而定，一般为大半瓶，我可是把一瓶都倒到锅里了，也不见多呢
　　 7、将土豆到入锅中，与鸡肉搅匀同烧。先大火烧6、7分钟，然后小火烧

8、待土豆烧软，下葱，翻匀。切记切记，不可烧干啤酒，但啤酒也不能太多，锅中有点汤即可，因为要吃面的……

9、约一分钟后，放味精与蒜，翻匀就可以出锅了……
别忘了，吃完鸡下皮带面拌上吃哟

转自：http://www.cnblogs.com/myqiao/archive/2007/07/29/835245.html

原作者: Warren Buffett    译者: 易晓斓   发表时间：05/12/2007  原文链接

译者序：
这里翻译的不是一篇文章，而是一个Video。确切的说，是Warrent Buffet（巴菲特）在University of Florida商学院的
一次演讲。在演讲里，巴菲特谈投资，谈做人，使译者受益匪浅。在这里翻出来以嗜读者。
这是一次一个半小时的演讲，翻出来着实要费些功夫。一蹴而就比较难做到，这里恐怕只好做连载了。见谅。

（一）

我想先讲几分钟的套话，然后我就主要来接受你们的提问。我想谈的是你们的所思所想。我鼓励你们给我出难题，畅所欲言，言无不尽。（原文：我希望你们扔些高难度的球，如果你们的投球带些速度的话，我回答起来会更有兴致）你们几乎可以问任何问题，除了上个礼拜的Texas A&M的大学橄榄球赛，那超出我所能接受的极限了。我们这里来了几个SunTrust（译者注：美国一家大型商业银行）的人。我刚刚参加完Coca Cola的股东大会（译者注：Warren Buffet的投资公司是Coca Cola的长期大股东之一），我坐在吉米●威廉姆斯边上。吉米领导了SunTrust多年。吉米一定让我穿上这件SunTrust的T恤到这来。我一直试着让老年高尔夫联盟给我赞助，但是都无功而返。没想到我在SunTrust这，却做的不错。吉米说，基于SunTrust存款的增长，我会得到一定比例的酬劳。所以我为SunTrust鼓劲。（译者注：巴菲特在开玩笑）

关于你们走出校门后的前程，我在这里只想讲一分钟。你们在这里已经学了很多关于投资方面的知识，你们学会如何做好事情，你们有足够的IQ能做好，你们也有动力和精力来做好，否则你们就不会在这里了。你们中的许多人都将最终实现你们的理想。但是在智能和能量之外，还有更多的东西来决定你是否成功，我想谈谈那些东西。实际上，在我们Omaha（译者注：Berkshire Hathaway公司的总部所在地）有一位先生说，当他雇人时，他会看三个方面：诚信，智能，和精力。雇一个只有智能和精力，却没有诚信的人会毁了雇者。一个没有诚信的人，你只能希望他愚蠢和懒惰，而不是聪明和精力充沛。我想谈的是第一点，因为我知道你们都具备后两点。在考虑这个问题时，请你们和我一起玩玩这个游戏。你们现在都是在MBA的第二年，所以你们对自己的同学也应该都了解了。现在我给你们一个来买进10％的你的一个同学的权利，一直到他的生命结束。你不能选那些有着富有老爸的同学，每个人的成果都要靠他自己的努力。我给你一个小时来想这个问题，你愿意买进哪一个同学余生的10％。你会给他们做一个IQ测试吗，选那个IQ值最高的？我很怀疑。你会挑那个学习成绩最好的吗，我也怀疑。你也不一定会选那个最精力充沛的，因为你自己本身就已经动力十足了。你可能会去寻找那些质化的因素，因为这里的每个人都是很有脑筋的。你想了一个小时之后，当你下赌注时，可能会选择那个你最有认同感的人，那个最有领导才能的人，那个能实现他人利益的人，那个慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。所有这些素质，你可以把这些你所钦佩的素质都写下来。（你会选择）那个你最钦佩的人。然后，我这里再给你们下个跘儿。在你买进10％你的同学时，你还要卖出10％的另外一个人。这不是很有趣吗？你会想我到底卖谁呢？你可能还是不会找IQ最低的。你可能会选那个让你厌恶的同学，以及那些令你讨厌的品质。那个你不愿打交道的人，其他人也不愿意与之打交道的人。是什么品质导致了那一点呢？你能想出一堆来，比如不够诚实，爱占小便宜等等这些，你可以把它们写在纸的右栏。当你端详纸的左栏和右栏时，会发现有意思的一点。能否将橄榄球扔出60码之外并不重要，是否能在9秒3之内跑100码也不重要，是否是班上最好看的也无关大局。真正重要的是那些在纸上左栏里的品质。如果你愿意的话，你可以拥有所有那些品质。那些行动，脾气，和性格的品质，都是可以做到的。它们不是我们在座的每一位力所不能及的。再看看那些右栏里那些让你厌恶的品质，没有一项是你不得不要的。如果你有的话，你也可以改掉。在你们这个年纪，改起来比在我这个年纪容易得多，因为大多数这些行为都是逐渐固定下来的。人们都说习惯的枷锁开始轻得让人感受不到，一旦你感觉到的时候，已经是沉重得无法去掉了。我认为说得很对。我见过很多我这个年纪或者比我还年轻10岁，20岁的人，有着自我破坏性习惯而又难以自拔，他们走到哪里都招人厌恶。他们不需要那样，但是他们已经无可救药。但是，在你们这个年纪，任何习惯和行为模式都可以有，只要你们愿意，就只是一个选择的问题。就象本杰明●格拉姆（上个世纪中叶著名的金融投资家）一样，在他还是十几岁的少年时，他四顾看看那些令人尊敬的人，他想我也要做一个被人尊敬的人，为什么我不象那些人一样行事呢？他发现那样去做并不是不可能的。他对那些令人讨厌的品质采取了与此相反的方式而加以摒弃。所以我说，如果你把那些品质都写下来，好好思量一下，择善而从，你自己可能就是那个你愿意买入10％的人！更好的是你自己本就100％的拥有你自己了。这就是我今天要讲的。

下面就让我们开始谈谈你们所感兴趣的。我们可以从这儿或那儿举起的手开始。

问题：你对日本的看法？

巴菲特：我不是一个太宏观的人。现在日本10年期的贷款利息只有1％。我对自己说，45年前，我上了本杰明●格拉姆的课程，然后我就一直勤勤恳恳，努力工作，也许我应该比1％挣的多点吧？看上去那不是不可能的。我不想卷入任何汇率波动的风险，所以我会选择以日元为基准的资产，如地产或企业，必须是日本国内的。我唯一需要做的就是挣得比1％多，因为那是我资金的成本。可直到现在，我还没有发现一家可以投资的生意。这真的很有趣。日本企业的资产回报率都很低。他们有少数企业会有4％，5％，或6％的回报。如果日本企业本身赚不了多少钱的话，那么其资产投资者是很难获得好的回报的。当然，有一些人也赚了钱。我有一个同期为本杰明●格拉姆工作过的朋友。那是我第一次买股票的方法，即寻找那些股票价格远低于流动资本的公司，非常便宜但又有一点素质的公司。我管那方法叫雪茄烟蒂投资法。你满地找雪茄烟蒂，终于你找到一个湿透了的，令人讨厌的烟蒂，看上去还能抽上一口。那一口可是免费的。你把它捡起来，抽上最后一口，然后扔了，接着找下一个。这听上去一点都不优雅，但是如果你找的是一口免费的雪茄烟，这方法还值得做。不要做低回报率的生意。时间是好生意的朋友，却是坏生意的敌人。如果你陷在糟糕的生意里太久的话，你的结果也一定会糟糕，即使你的买入价很便宜。如果你在一桩好生意里，即使你开始多付了一点额外的成本，如果你做的足够久的话，你的回报一定是可观的。我现在从日本没发现什么好生意。也可能日本的文化会作某些改变，比如他们的管理层可能会对公司股票的责任多一些，这样回报率会高些。但目前来看，我看到的都是一些低回报率的公司，即使是在日本经济高速发展的时候。说来也令人惊奇，因为日本这样一个完善巨大的市场却不能产生一些优秀的高回报的公司。日本的优秀只体现在经济总量上，而不是涌现一些优质的公司（译者注：对中国而言，这样的问题何止严重10倍！）。这个问题已经给日本带来麻烦了。我们到现在为止对日本还是没什么兴趣。只要那的利息还是1％，我们会继续持观望态度。

问题：有传闻说，你成为长期资金管理基金的救场买家？你在那里做了什么？你看到了什么机会？（译者注：长期资金管理基金是一家著名的对冲基金。1994年创立。创立后的头些年盈利可观，年均40％以上。但是，在1998年，这家基金在4个月里损失了46个亿，震惊世界）

巴菲特：在最近的一篇财富杂志（封面是鲁本●默多克）上的文章里讲了事情的始末。有点意思。是一个冗长的故事，我这里就不介绍来龙去脉了。我接了一个非常慎重的关于长期资金管理基金的电话。那是4个星期前的一个星期五的下午吧。我孙女的生日Party在那个傍晚。在之后的晚上，我会飞到西雅图，参加比尔●盖茨的一个12天的阿拉斯加的私人旅程。所以我那时是一点准备都没有的。于是星期五我接了这个电话，整个事情变得严重起来。在财富的文章发表之前，我还通了其他一些相关电话。我认识他们（译者注：长期资金管理基金的人），他们中的一些人我还很熟。很多人都在所罗门兄弟公司工作过。事情很关键。美联储周末派了人过去（译者注：纽约）。在星期五到接下来的周三这段时间里，纽约储备局导演了没有联邦政府资金卷入的长期资金管理基金的救赎行动。我很活跃。但是我那时的身体状况很不好，因为我们那时正在阿拉斯加的一些峡谷里航行，而我对那些峡谷毫无兴趣。船长说我们朝着可以看到北极熊的方向航行，我告诉船长朝着可以稳定接收到卫星信号的方向航行（才是重要的）（译者注：巴菲特在开玩笑，意思是他在船上，却一直心系手边的工作）。星期三的早上，我们出了一个报价。那时，我已经在蒙塔那（译者注：美国西北部的一个州）了。我和纽约储备局的头儿通了话。他们在10点会和一批银行家碰头。我把意向传达过去了。纽约储备局在10点前给在怀俄明（译者注：美国西北部的一个州）的我打了电话。我们做了一个报价。那确实只是一个大概的报价，因为我是在远程（不可能完善细节性的东西）。最终，我们对2.5亿美元的净资产做了报价,但我们会在那之上追加30到32.5亿左右。Berkshire Hathaway（巴菲特的投资公司）分到30个亿, AIG有7个亿, Goldman Sachs有3个亿。我们把投标交了上去，但是我们的投标时限很短，因为你不可能对价值以亿元计的证券在一段长时间内固定价格，我也担心我们的报价会被用来作待价而沽的筹码。最后，银行家们把合同搞定了。那是一个有意思的时期。

整个长期资金管理基金的历史，我不知道在座的各位对它有多熟悉，其实是波澜壮阔的。如果你把那16个人，象John Meriwether, Eric Rosenfeld，Larry Hilibrand，Greg Hawkins, Victor Haghani，还有两个诺贝尔经济学奖的获得者，Myron Scholes和Robert Merton，放在一起，可能很难再从任何你能想像得到的公司中，包括象微软这样的公司，找到另外16个这样高IQ的一个团队。那真的是一个有着难以置信的智商的团队，而且他们所有人在业界都有着大量的实践经验。他们可不是一帮在男装领域赚了钱，然后突然转向证券的人。这16个人加起来的经验可能有350年到400年，而且是一直专精于他们目前所做的。第3个因素，他们所有人在金融界都有着极大的关系网，数以亿计的资金也来自于这个关系网，其实就是他们自己的资金。超级智商，在他们内行的领域，结果是他们破产了。这于我而言，是绝对的百思不得其解。如果我要写本书的话，书名就是“为什么聪明人净干蠢事”。我的合伙人说那本书就是他的自传（笑）。这真的是一个完美的演示。就我自己而言，我和那16个人没有任何过节。他们都是正经人，我尊敬他们，甚至我自己有问题的时候，也会找他们来帮助解决。他们绝不是坏人。但是，他们为了挣那些不属于他们，他们也不需要的钱，他们竟用属于他们，他们也需要的钱来冒险。这就太愚蠢了。这不是IQ不IQ的问题。用对你重要的东西去冒险赢得对你并不重要的东西，简直无可理喻，即使你成功的概率是100比1，或1000比1。如果你给我一把枪，弹膛里一千个甚至一百万个位置，然后你告诉我，里面只有一发子弹，你问我，要花多少钱，才能让我拉动扳机。我是不会去做的。你可以下任何注，即使我赢了，那些钱对我来说也不值一提。如果我输了，那后果是显而易见的。我对这样的游戏没有一点兴趣。可是因为头脑不清楚，总有人犯这样的错。有这样一本一般般的书，却有着一个很好的书名，“一生只需富一次”。这再正确不过了，不是码？如果你有一个亿开始，每年没有一点风险的可以挣10％，有些风险，但成功率有99％的投资会赚20％。一年结束，你可能有1.1个亿，也可能有1.2个亿，这有什么区别呢？如果你这时候过世，写亡讯的人可能错把你有的1.2个亿写成1.1个亿了，有区别也变成没区别了（笑）。对你，对你的家庭，对任何事，都没有任何一点点不同。但是万一有点闪失的话，特别是当你管理他人的钱时，你不仅仅损失了你的钱，你朋友的钱，还有你的尊严和脸面。我所不能理解的是，这16个如此高智商的能人怎么就会玩这样一个游戏。简直就是疯了。某种程度上，他们的决定基本上都依赖于一些事情。他们都有着所罗门兄弟公司的背景，他们说一个6或7西格玛的事件（指金融市场的波动幅度）是伤他们不着的。他们错了，历史是不会告诉你将来某一金融事件发生的概率的。他们很大程度上依赖于数学统计，他们认为关于股票的（历史）数据揭示了股票的风险。我认为那些数据根本就不会告诉你股票的风险！我认为数据也不会揭示你破产的风险。也许他们现在也这么想了？事实上，我根本不想用他们来作例子，因为他们的经历换一种形式，很可能发生在我们中的每个人身上。我们在某些关键之处存在着盲点，因为我们懂得太多的其他地方。正象Henry Gutman所说的，破产的多是两类人：一是一窍不通者；一是学富五车者。这其实是令人悲哀的。我们是从来不借钱的，即使有保险做担保。即使是在我只有1万块钱的时候，我也决不借钱。借钱能带来什么不同玛？我只凭我一己之力时我也乐趣无穷。一万，一百万，和一千万对我都没有什么不同。当然，当我遇到类似紧急医疗事件的情况下会有些例外。基本上，在钱多钱少的情况下，我都会做同样的事情。如果你从生活方式的角度来想想你们和我的不同，我们穿的是同样的衣服，当然我的是SunTrust给的；我们都有机会喝上帝之泉（说这话的时候，巴菲特开了一瓶可乐），我们都去麦当劳，好一点的，奶酪皇后（译者注：即DairyQueen，一家类似于麦当劳的快餐店），我们都住在冬暖夏凉的房子里，我们都在平面大电视上看Nebraska和Texas A&M（美国的两所大学）的橄榄球比赛，我们的生活没什么不同，你能得到不错的医疗，我也一样，唯一的不同可能是我们旅行的方式不同，我有我的私人飞机来周游世界，我很幸运。但是除了这个之外，你们再想想，我能做的你们有什么不能做呢？我热爱我的工作，但是我从来如此，无论我在谈大合同，还是只赚一千块钱的时候。我希望你们也热爱自己的工作。如果你总是为了简历上好看些就不断跳槽，做你不喜欢的工作，我认为你的脑子一定是进了水。我碰到过一个28岁的哈佛毕业生，他一直以来都做得不错。我问他，下一步你打算做些什么？他说，可能读个MBA吧，然后去个管理资询的大公司，简历上看着漂亮点。我说，等一下，你才28岁，你做了这么多事情，你的简历比我看到过的最好的还要强十倍，现在你要再找一个你不喜欢的工作，你不觉得这就好像把你的性生活省下来到晚年的时候再用吗？是时候了，你就要去做的（不能老等着）。（这是一个比喻）但是我想我把我的立场告诉了他。你们走出去，都应该选择那些你热爱的工作，而不是让你的简历看上去风光。当然，你的爱好可能会有变化。（对那些你热爱的工作，）每天早上你是蹦着起床的。当我走出校园的时候，我恨不得马上就给格拉姆干。但是我不可能为他白干，于是他说我要的工资太高了（所以他没有要我）。但我总是不停地bug他，同时我自己也卖了3年的证券，期间从不间断地给他写信，聊我的想法，最终他要了我，我在他那儿工作了几年。那几年是非常有益的经验。我总是做我热爱的工作。抛开其他因素，如果你单纯的高兴做一项工作，那么那就是你应该做的工作。你会学到很多东西，工作起来也会觉得有无穷的乐趣。可能你将来会变。但是（做你热爱的工作），你会从工作中得到很多很多。起薪的多寡无足轻重。

不知怎么，扯得远了些。总之，如果你认为得到两个X比得到一个让你更开心，你可能就要犯错了。重要的是发现生活的真谛，做你喜欢做的。如果你认为得到10个或20个X是你一切生活的答案，那么你就会去借钱，做些短视，以及不可理喻的事情。多年以后，不可避免地，你会为你的所作所为而后悔。

问题：讲讲你喜欢的企业吧, 不是企业具体的名字，而是什么素质的企业你喜欢？

巴菲特：

我只喜欢我看得懂的生意，这个标准排除了90％的企业。你看，我有太多的东西搞不懂。幸运的是，还是有那么一些东西我还看得懂。

设想一个诺大的世界里，大多数公司都是上市的，所以基本上许多美国公司都是可以买到的。让我们从大家都懂的事情上开始讲吧（巴菲特举起他的可乐瓶），我懂得这个，你懂得这个，每个人都懂这个。这是一瓶樱桃可乐，从1886年起就没什么变化了。很简单，但绝不容易的生意。

我可不想要对竞争者来说很容易的生意，我想要的生意外面得有个城墙，居中是价值不菲的城堡，我要负责的、能干的人才来管理这个城堡。

我要的城墙可以是多样的，举例来说，在汽车保险领域的GEICO（译者注：美国一家保险公司），它的城墙就是低成本。人们是必须买汽车保险的，每人每车都会有，我不能卖20份给一个人，但是至少会有一份。消费者从哪里购买呢？这将基于保险公司的服务和成本。多数人都认为（各家公司的）服务基本上是相同的或接近的，所以成本是他们的决定因素。所以，我就要找低成本的公司，这就是我的城墙。

当我的成本越比竞争对手的低，我会越加注意加固和保护我的城墙。当你有一个漂亮的城堡，肯定会有人对它发起攻击，妄图从你的手中把它抢走，所以我要在城堡周围建起城墙来。

三十年前，柯达公司的城墙和可口可乐的城墙是一样难以逾越的。如果你想给你6个月的小孩子照张像，20年或50年后你再来看那照片，你不会象专业摄影师那样来衡量照片质量随着时间的改变，真正决定购买行为的是胶卷公司在你的心目中的地位。柯达向你保证你今天的照片，20年，50年后看起来仍是栩栩如生，这一点对你而言可能恰恰是最重要的。30年前的柯达就有那样的魅力，它占据了每个人的心。在地球上每个人的心里，它的那个小黄盒子都在说，柯达是最好的。那真是无价的。

现在的柯达已经不再独占人们的心。它的城墙变薄了，富士用各种手段缩小了差距。柯达让富士成为奥林匹克运动会的赞助商，一个一直以来由柯达独占的位置。于是在人们的印象里，富士变得和柯达平起平坐起来。

与之相反的是，可口可乐的城墙与30年前比，变得更宽了。你可能看不到城墙一天天的变化。但是，每次你看到可口可乐的工厂扩张到一个目前并不盈利，但20年后一定会的国家，它的城墙就加宽些。企业的城墙每天每年都在变，或厚或窄。10年后，你就会看到不同。

我给那些公司经理人的要求就是，让城墙更厚些，保护好它，拒竞争者于墙外。你可以通过服务，产品质量，价钱，成本，专利，地理位置来达到目的。

我寻找的就是这样的企业。那么这样的企业都在做什么生意呢？我要找到他们，就要从最简单的产品里找到那些（杰出的企业）。因为我没法预料到10年以后，甲骨文，莲花，或微软会发展成什么样。比尔●盖茨是我碰到过的最好的生意人。微软现在所处的位置也很好。但是我还是对他们10年后的状况无从知晓。同样我对他们的竞争对手10年后的情形也一无所知。

虽然我不拥有口香糖的公司，但是我知道10年后他们的发展会怎样。互联网是不会改变我们嚼口香糖的方式的，事实上，没什么能改变我们嚼口香糖的方式。会有很多的（口香糖）新产品不断进入试验期，一些以失败告终。这是事物发展的规律。如果你给我10个亿，让我进入口香糖的生意，打开一个缺口，我无法做到。这就是我考量一个生意的基本原则。给我10个亿，我能对竞争对手有多少打击？给我100个亿，我对全世界的可口可乐的损失会有多大？我做不到，因为，他们的生意稳如磐石。给我些钱，让我去占领其他领域，我却总能找出办法把事情做到。

所以，我要找的生意就是简单，容易理解，经济上行得通，诚实，能干的管理层。这样，我就能看清这个企业10年的大方向。如果我做不到这一点，我是不会买的。基本上来讲，我只会买那些，即使纽约证交所从明天起关门五年，我也很乐于拥有的股票。如果我买个农场，即使五年内我不知道它的价格，但只要农场运转正常，我就高兴。如果我买个公寓群，只要它们能租出去，带来预计的回报，我也一样高兴。

人们买股票，根据第二天早上股票价格的涨跌，决定他们的投资是否正确，这简直是扯淡。正如格拉姆所说的，你要买的是企业的一部分生意。这是格拉姆教给我的最基本最核心的策略。你买的不是股票，你买的是一部分企业生意。企业好，你的投资就好，只要你的买入价格不是太离谱。

这就是投资的精髓所在。你要买你看得懂的生意，你买了农场，是因为你懂农场的经营。就是这么简单。这都是格拉姆的理念。我6、7岁就开始对股票感兴趣，在11岁的时买了第一只股票。我沉迷于对图线，成交量等各种技术指标的研究。然后在我还是19岁的时候，幸运地拿起了格拉姆的书。书里说，你买的不是那整日里上下起伏的股票标记，你买的是公司的一部分生意。自从我开始这么来考虑问题后，所以一切都豁然开朗。就这么简单。

我们只买自己谙熟的生意。在坐的每一个人都懂可口可乐的生意。我却敢说，没人能看懂新兴的一些互联网公司。我在今年的Berkshire Hathaway的股东大会上讲过，如果我在商学院任教，期末考试的题目就是评估互联网公司的价值，如果有人给我一个具体的估价，我会当场晕倒的（笑）。我自己是不知道如何估值的，但是人们每天都在做！

如果你这么做是为了去竞技比赛，还可以理解。但是你是在投资。投资是投入一定的钱，确保将来能恰当幅度地赚进更多的钱。所以你务必要晓得自己在做什么，务必要深入懂得（你投资的）生意。你会懂一些生意模式，但绝不是全部。

问题：就如你刚才所说，你已经讲了事情的一半，那就是去寻找企业，试着去理解商业模式，作为一个拥有如此大量资金的投资者，你的积累足以让你过功成身退。回到购买企业的成本，你如何决定一个合适的价格来购买企业？

巴菲特：

那是一个很难作出的决定。对一个我不确信（理解）的东西，我是不会买的。如果我对一个东西非常确信，通常它带给我的回报不会是很可观的。为什么对那些你只有一丝感觉会有40％回报的企业来试手气呢？我们的回报不是惊人的高，但是一般来讲，我们也不会有损失。

1972年，我们买了See’s Candy（一家糖果公司）。See’s Candy每年以每磅1.95美元的价格，卖出1千6百万磅的糖果，产生4百万的税前利润。我们买它花了2千5百万。我和我的合伙人觉得See’s Candy有一种尚未开发出来的定价魔力，每磅1.95美元的糖果可以很容易地以2.25的价钱卖出去。每磅30分的涨价，1千6百万磅就是额外的4百80万呀，所以2千5百万的购买价还是划算的。

我们从未雇过咨询师。我们知道在加州每个人都有一个想法。每个加州人心中对See’s Candy都有一些特殊的印象，他们绝对认这个牌子的糖。在情人节，给女孩子送See’s Candy的糖，她们会高兴地亲它。如果她们把糖扔在一边，爱理不理，那我们的生意就糟糕了。只要女孩子亲吻我们的糖，那就是我们要灌输给加州人脑子里的，女孩子爱亲See’s Candy的糖。如果我们能达到这个目标，我们就可以涨价了。

我们在1972年买的See’s Candy，那之后，我们每年都在12月26日，圣诞节后的第一天，涨价。圣诞节期间我们卖了很多糖。今年，我们卖了3千万磅糖，一磅赚2个美元，总共赚了6千万。十年后，我们会赚得更多。在那6千万里，5千5百万是在圣诞节前3周赚的。耶稣的确是我们的好朋友（笑）。这确实是一桩好生意。

如果你再想想，关于这生意的重要一点是，多数人都不买盒装巧克力来自己消费，他们只是用它来做为生日或节日的馈赠礼品。情人节是每年中最重要的一天。圣诞节是迄今为止最最重要的销售季节。女人买糖是为了圣诞节，她们通常在那前后2－3周来买。男人买糖是为了情人节。他们在回家的路上开着车，我们在收音机节目里放广告，“内疚，内疚”，男人们纷纷从高速路上出去，没有一盒巧克力在手，他们是不敢回家的。

情人节是销售最火的一天。你能想像，在情人节那天，See’s Candy的价钱已经是11美元一磅了（译者注：又涨价了）。当然还有别的牌子的糖果是6美元一磅。当你在情人节的时候回家（这些都是关于See’s Candy深入人心的一幕幕场景，你的那位接受你的礼品，由衷地感谢你，祝福剩下的一年），递给你的那位（6块钱的糖），说，“亲爱的，今年我买的是廉价货”？这绝不可能行得通！

在某种程度上，有些东西和价格是没关系的，或者说，不是以价格为导向的。这就像迪斯尼。迪斯尼在全世界卖的是16.95或19.95美元的家庭影像制品。人们，更具体的说，那些当妈妈的对迪斯尼有着特殊的感情。在座的每个人在心中对迪斯尼都有着一些情愫。如果我说环球影视，它不会唤起你心中的那种特殊情愫；我说20世纪福克斯公司，你也不会有什么反应。但是迪斯尼就不同。这一点在全世界都如此。当你的年纪变老的时候，那些（迪斯尼的）影像制品，你可以放心让小孩子每天在一边看几个小时。你知道，一个这样的影片，小孩子会看上20遍。当你去音像店时，你会坐在那儿，把十几种片子都看上一遍，然后决定你的孩子会喜欢哪一部？这种可能性很小。别的牌子卖16.95，而迪斯尼的卖17.95，你知道买迪斯尼的不会错，所以你就买了。在某些你没有时间的事情上，你不一定非要做高质量的决定。而作为迪斯尼而言，就可以因此以更高的价格，卖出多得多的影片。多好的生意！而对其他牌子来讲，日子就不那么好过了。

梦想家们一直努力打造出类似于迪斯尼概念的品牌，来同它在世界范围内竞争，取代人们心中对迪斯尼的那份特殊情愫。比如，环球影视吧，妈妈们不会在音像店里买他们的片子，而放弃迪斯尼的。那是不可能发生的。可口可乐是在全球范围内和喜悦的情绪关联在一起的。不管你花多少钱，你想让全世界的50亿人更喜欢RC可乐（译者注：巴菲特杜撰出来的饮料牌子），那是做不到的。你可以搞些诡计，做折扣促销，等等，但都是无法得逞的。这就是你要的生意，你要的城墙。

问题：在你购买公司的分析过程里，是否有些数字会告诉你不要买？哪些东西是质化的，哪些东西是量化的？

巴菲特：

最好的买卖里，从数字的角度来讲，几乎都要告诉你不要买。你可能对（被购买公司的）产品的印象是非常之深，但是你对那套雪茄烟蒂式的廉价思维已经根深蒂固。我曾经拥有一个风力发电公司。相信我，风力发电公司如同雪茄烟蒂一般廉价。我们买的也很便宜，只相当于公司流动资金的三分之一的价钱。我们却实赚了钱，但是这种收益是不可复制的，更象是一次性的买卖。你可不想做那样的事情，但我经历了那样一个阶段，在那个阶段里，我还买过租车公司等等一些生意。

谈到质化的东西，我可能在接到电话的那一刻就能感受到了。几乎我们买的所有企业，只需要10分钟，15分钟的分析。我今年买了两个企业。General Re（译者注：全球最大的再保险公司之一）是一个180亿的交易。我连它们的总部都没去过。我希望它们的的确确有个总部（译者注：巴菲特在开玩笑）。在那之前，我买了Executive Jet，主要做部分拥有小型飞机的生意（译者注：美国近年来，很流行私人拥有飞机。但毕竟花销很大，不是一般人能承受得起。所以，买一部分飞机的拥有权，这样你可以有一段你自己的飞行计划和路线，变得很实际）。在我们买之前，我也没去过它的公司总部。四年前，我给我的家庭买了一个飞机计划的四分之一拥有权。我亲身体会了他们的服务，我也看到了这些年它们的迅速发展。（在购买交易发生之前，）我拿到了它们的经营数据。

如果你不能马上足够了解所作的生意，即使你花上一二个月，情况也见得会有多少改观。你必须对你可能了解的和不能了解的有个切身体会，你必须对你的能力范围有个准确的认知。范围的大小无关大局，重要的是那个范围里的东西。哪怕在那个范围里只有成千上万家上市公司里的30个公司，只要有那30家，你就没问题。你所做的就应当是深入了解这30家公司的业务，你根本不需要去了解和学习其他的东西。在我早年的时候，我做了大量功课来熟悉生意上的事情。我们走出去，采取所谓‘抹黄油’的方式，去与企业的用户谈，与企业以前的雇员谈，与企业的供应商谈，我们能找到的每一个人。每次我看到业界的专业人员，举例来说，我对采煤业有兴趣，我会遍访每一家采煤公司，问每一位CEO,“如果要在业界买一家公司，你认为我该买哪一家？为什么？” 如果你把这些片段的信息串起来，你会学到很多业界的信息。当你问到竞争对手的时候，你会得到非常相似的答案。比如说，如果你有一个解决一切问题的良方，那么你首先要解决的竞争对手是谁？为什么？通过这种手段，你很快会发现谁是业界最好的企业。

做投资的好处是你不用学习日新月异的知识和技能。当然你愿意那么去做，就另当别论了。四十年前你了解的口香糖的生意，现如今依旧适用，没有什么变化。

我认识一个人，他的岳父去世了，丢下一间他创建的制鞋公司。这个人托Goldman Sachs来卖掉这家公司。他和我的一个朋友在佛罗里达打高尔夫，提到了这件事。我朋友让他给我打电话。他打了，结果我们用五分钟谈成了这桩生意。我认识这个人，我基本了解制鞋生意，所以我就买了。质化的方面定了后，就是价格了。我的答案只有是或者不是，很简单，谈判的时候没什么圈子可兜。只要价格合适，我就会买。不然的话，谈判之前我很快乐，谈判不成我也一样。

问题：可口可乐最近发布了对未来季度调低盈利预期的消息。你对可口可乐并没有因为在美国之外的许多问题，包括亚洲危机，造成的负面影响而撒谎怎么看？

巴菲特：

我很喜欢他们（的诚实）。

事实上，在未来20年，可口可乐在国际上的市场增长要比在美国国内好得多。在美国国内的人均消费量会增长，但在别的国家的增长会快得多。可口可乐可能会有一段3个月，也可能是3年的艰难时期，但不会是未来的20年。人们在全世界的范围内高效地工作，他们会发现换取一瓶可乐（巴菲特举起手中的可乐瓶），就占他们每天所获得的劳动报酬的比例而言，实在是一笔很好的买卖。实际上，我是一天五瓶（笑）。在1936年的时候，我第一次用25美分买了6瓶可乐（单卖是5美分一瓶）。那是6.5盎司的瓶子，2美分的瓶子押金，实际上是6.5盎司的可乐只要5美分。现在是12盎司的罐子，如果你在周末去买大瓶装的，减少一些在包装上的费用，你基本上可以花20美分多一点买12盎司。你现在在每盎司上花的钱只是1936年的两倍多一点点。相对于人们不断增长的购买力而言，可乐实际上在年复一年地变得越来越便宜。

在全世界的两百多个国家里，这个有着一百多年历史的产品的人均消费量每年都在增长。它霸占着饮料市场，真的是难以置信。有一件人们可能不懂，但却使这个产品有着数以百亿元的价值的简单事实就是可乐没有味觉记忆。你可以在9点，11点，下午3点，5点喝上一罐，5点时你喝的味道和你一早上9点喝的味道一样好。其他的饮料如甜苏打水，橙汁，根啤都做不到这一点，它们对味道有着累积作用（译者注：累积使味觉麻木），重复的饮用会使你厌烦。我们在See’s Candy的雇员可以免费享用公司生产糖果。在他们第一天工作的时候，他们渴着劲儿吃。但在那之后，他们再吃起来就跟要花钱买似的。为什么？巧克力一样有着味觉累积。

但是可乐就没有味觉累积。这意味着，全世界的人们可以每天都可以消费很多次可乐，而不是其他的饮料，所以你得到的就是可乐之难以企及的人均消费量。在今天，全世界范围内可乐的日销售量超过800亿盎司。这个数目还在年复一年地增长。增长还体现在无论是以国家计还是人均计的消费量上。20年后，在美国之外的增长讲远远超过美国国内。我分外看好国际市场的前景。（目前可乐的国际危机，）短期来讲对他们确实有消极的影响，但这不是一个大不了的问题。

可口可乐公司于1919年上市，那时的价格是40美元左右。一年后，股价降了50％，只有19美元。看起来那是一场灾难。瓶装问题，糖料涨价，你总能发现这样那样的原因让你觉得那不是一个合适的买入时机。一些年之后，又发生了大萧条，第二次世界大战，核武器竞赛等。总是有原因（让你不买）。如果你在一开始40块钱买了一股，然后你把派发的红利进行再投资（买入可口可乐的股票），一直到现在，那股可乐股票的价值是5百万。这个事实压倒了一切。如果你看对了生意模式，你就会赚很多钱。

切入点的时机是很难把握的。所以，如果我拥有的是一个绝佳的生意，我丝毫不会为某一个事件的发生，或者它对未来一年的影响等等而担忧。当然，在过去的某些个时间段，政府施加了价格管制政策。企业因而不能涨价，即使最好的企业有时也会受影响，我们的See’s Candy糖果不能在12月26日涨价。但是，管制该发生的时候就会发生，它绝不会把一个杰出的企业蜕变成一个平庸的企业。政府是不可能永远实施管制政策的。

一个杰出的企业可以预计到将来可能会发生什么，但不一定会准确到何时会发生。重心需要放在“什么”上面，而不是“何时”上。如果对“什么”的判断是正确的，那么对“何时”大可不必过虑。

问题：谈谈你投资上的失误吧。

巴菲特：

你有多少时间？（译者注：巴菲特的幽默在这里表现得淋漓尽致）

关于失误的有趣的一点是，在投资上，至少对我和我的合伙人而言，最大的失误不是做了什么，而是没有做什么。对于我们所知甚多的生意，当机会来到时，我们却犹豫了，而不是去做些什么。我们错过了赚取数以十亿元计的大钱的好机会。不谈那些我们不懂的生意，只专注于那些我们懂的。我们确实错过了从微软身上赚大钱的机会，但那并没有什么特殊意义，因为我们从一开始就不懂微软的生意。

但是对于在医疗保健股票上理应赚得的几十亿，我们却错过了。当克林顿政府推出医疗保健计划时，医疗保健公司获益非浅。我们应当在那上面赚得盘满钵满的，因为我懂那里面的因果。80年代中期，我们应当在Fannie Mae（译者注：美国一家受政府支持，专做二级房贷的超大型公司）上获利颇丰，因为我们也算得清个中的究竟。这些都是数以十亿计的超级错误，却不会被GAAP会计法则抓个现形。

你们所看到的错误，比如我买下了几年前我买的US Air（译者注：巴菲特在这笔交易中几乎损失了全部的投资，3.6个亿）。 当我手里有很多现金的时候，我就很容易犯错误。查理（译者注：巴菲特的合伙人）让我去酒吧转转，不要总滞留在办公室里（笑）。但是我一有闲钱，又总在办公室里，我想我是够愚昧的，这种事时有发生。

总之，我买了US Air的股票，虽然没人逼着我买。现在我有一个800的电话号码，每次我打算买航空公司的股票后，我就打这个电话。我跟他们讲我很蠢，老犯错，他们总是劝我别买，不断地和我聊，让我别挂电话，不要仓促地做任何决定。最后，我就会放弃要购买的冲动。（译者注：真有这么回事吗？听起来像是巴菲特在开玩笑）

于是我买了US Air的股票。看上去我们的投资要打水漂了，而且我们的投资也确实几乎全打了水漂，（那笔糟糕的投资）理应全军覆没的。我因为价钱非常诱人而买了那些股票，但是那绝不是个诱人的行业。我对所罗门的股票犯了同样的错误，股票本身价廉诱人没错，但那应该是杜绝涉足的行业。

你可以说那是一种犯错的模式。你中意具体交易的条件，但不感冒交易公司所处的行业。我以前犯过这样的错误，很可能将来我还会犯这样的错误。但更大的错误还是我一开始所讲的因犹豫和迟疑所致。当我只有1万块钱的时候，我投资了两千在汽修厂，而且肉包子打狗，那笔机会成本高达60个亿（笑），是个大错。当Berkshire的股价下降时，我还能感受好些，因为那也降低了汽修厂的购买成本（笑），以及20％的机会成本。

当你聊到从失败中汲取经验时，我笃信你最好还是从他人的失败中来学习吧，越多越好（笑）。在Berkshire公司里，我们绝不花一点时间来缅怀过去。我和我的合伙人是40年的哥们了，从没有任何的争吵。我们有很多事情上会有不同的见解，但从没有过争吵，我们也从不回顾过去。我们总是对未来充满希冀，都认为牵绊于‘如果我们那样做了。。。’的假设是不可理喻的，那样做不可能改变既成的事实。

你只能活在现在时。你也许可以从你过去的错误中汲取教训，但最关键的还是坚持做你懂的生意。如果是一个本质上的错误，比如涉足自己能力范围之外的东西，因为其他人建议的影响等等，所以在一无所知的领域做了一些交易，那倒是你应该好好学习的。你应该坚守在凭自身能力看得透的领域。

当你做出决策时，你应该看着镜子里的自己，扪心自问，“我以一股55元的价格买入100股通用汽车的股票是因为。。。”。你对自己所有的购买行为负责，必须时刻充满理性。如果理由不充分，你的决定只能是不买。如果仅仅是有人在鸡尾酒会上提起过，那么这个理由远未充分。也不可能是因为一些成交量或技术指标看上去不错，或盈利等等。必须确实是你想拥有那一部分生意的原因，这一直是我们尽量坚持做到的，也是格拉姆教给我的。

问题：谈谈目前的经济形式和利率，和将来的走向？

巴菲特：

我不关心宏观的经济形式。在投资领域，你最希望做到的应该是搞清楚那些重要的，并且是可以搞懂的东西。对那些既不重要，又难以搞懂的东西，你忘了它们就对了。你所讲的，可能是重要的，但是难以拎清。了解可口可乐，Wrigley（译者注：美国一家营销口香糖的公司），或柯达，他们的生意是可以拎得清的。当然你的研究最后是否重要还取决于公司的评估，当前的股价等因素。但是我们从未因对宏观经济的感觉来买或者不买任何一家公司。我们根本就不读那些预估利率，企业利润的文章，因为那些预估真的是无关痛痒。1972年，我们买了See’s Candy，那之后不久政府实施了价格管制，但那又怎么样呢，（如果我们因为价格管制的原因没有买）我们就错过了以2千5百万买下一个现如今税前利润6千万的生意！

我们不愿因为自身本就不精通的一些预估而错过买到好生意的机会。我们根本就不听或不读那些涉及宏观经济因素的预估。在通常的投资咨询会上，经济学家们会做出对宏观经济的描述，然后以那为基础展开咨询活动。在我们看来，那样做是毫无道理的。

假想Alan Greenspan（译者注：上一任美联储主席）在我一边，Robert Rubin（译者注：克林顿时期美财长）在我另一边，即使他们都悄悄告诉我未来12个月他们的每一步举措，我是无动于衷的，而且这也不会对我购买Executive Jets飞机公司或General Re再保险公司，或我做的任何事情有一丝一毫的影响。

问题：深处乡间（译者注：指Berkshire Hathaway所在地，Nebraska的Omaha）和在华尔街上相比有什么好处？

巴菲特：

我在华尔街上工作了两年多。我在东西海岸都有最好的朋友。能见到他们让我很开心，当我去找他们的时候，总是会得到一些想法。但是最好的能对投资进行深思熟虑的方法就是去一间没有任何人的屋子，只是静静地想。如果那都不能让你想的话，没有什么可以。

（身处华尔街的）缺点就是，在任何一个市场环境下，华尔街的情况都太极端了，你会被过度刺激，好像被逼着每天都要去做点什么。

钱德勒家族花两千块钱买了可口可乐公司，除此之外，就不要再做其他的事情了。事情的关键是无为而治，即使在1919年也不要卖（钱德勒家族在这一年卖掉了可乐公司）。

所以，你所找寻的出路就是，想出一个好方法，然后持之以恒，尽最大可能，直到把梦想变成现实。在每五分钟就互相叫价一个来回，人们甚至在你的鼻子底下报价的环境里，想做到不为所动是很难的。华尔街靠的是不断的买进卖出来赚钱，你靠的是不去做买进卖出而赚钱。这间屋子里的每个人之间每天互相交易你们所拥有的股票，到最后所有人都会破产，而所有钱财都进了经纪公司的腰包。相反地，如果你们象一般企业那样，50年岿然不动，到最后你赚得不亦乐乎，而你的经纪只好破产。

就像一个医生，依赖于你变更所用药品的频率而赚钱。如果一种用药就能包治百病，那么他只能开一次处方，做一次交易，他的赚头也就到此为止了。但是，如果他能说服你每天更新处方是一条接往健康的通途，他会很乐于开出处方，你也会烧光你的钱，不但不会更健康，反而处境会更差。

你应该做的是远离那些促使你做出仓促决定的环境。华尔街自有它的功效，在我回Omaha之前，每六个月都有一个长长的单子的事情去做，一大批公司去考察，我会让自己做的事情对得起旅行花的钱。然后，我会（离开华尔街）回Omaha，仔细考量。

相信很多人都关注这个问题。这是一个颇有点哗众取宠的题目，不免有赚人眼球之嫌。吴飞去美国中间回来几日，我说起他去美国倒是经营起了博客，内中文章不乏趣味。这篇关于美女如何嫁给有钱男人的文章，就来自美国大型网站的金融版上，虽然是谐趣却足见睿智。文章起因是一个年轻漂亮的美国女孩在网上论坛版发表了这样一个问题帖：我怎样才能嫁给有钱人？她的话说得真诚坦率：

我下面要说的都是心里话。本人25岁，非常漂亮，是那种让人惊艳的漂亮，谈吐文雅，有品位，想嫁给年薪 50万美元的人。你也许会说我贪心，但在纽约年薪100万才算是中产，本人的要求其实不高。

这个版上有没有年薪超过 50万的人？你们都结婚了吗？我想请教各位一个问题——怎样才能嫁给你们这样的有钱人？我约会过的人中，最有钱的年薪 25万，这似乎是我的上限。要住进纽约中心公园以西的高尚住宅区，年薪25万远远不够。我是来诚心诚意请教的。有几个具体的问题：一、有钱的单身汉一般都在哪里消磨时光？　(请列出酒吧、饭店、健身房的名字和详细地址。)二、我应该把目标定在哪个年龄段？三、为什么有些富豪的妻子看起来相貌平平？我见过有些女孩，长相如同白开水，毫无吸引人的地方，但她们却能嫁入豪门。而单身酒吧里那些迷死人的美女却运气不佳。四、你们怎么决定谁能做妻子，谁只能做女朋友？(我现在的目标是结婚。)——波尔斯女士

当然关于这个话题的回帖不少，一个华尔街金融投资顾问的回帖很是令人有点大开眼界，不知怎么就让我想起好像是欧.亨利的小说《忙碌的金融家》。最有趣的是他对投资美女的投资增值空间所做的分析：

亲爱的波尔斯：我怀着极大的兴趣看完了贵帖，相信不少女士也有跟你类似的疑问。让我以一个投资专家的身份，对你的处境做一分析。我年薪超过50万，符合你的择偶标准，所以请相信我并不是在浪费大家的时间。

从生意人的角度来看，跟你结婚是个糟糕的经营决策，道理再明白不过，请听我解释。抛开细枝末节，你所说的其实是一笔简单的“财貌”交易：甲方提供述人的外表，乙万出钱，公平交易，童叟无欺。但是，这里有个致命的问题，你的美貌会消逝，但我的钱却不会无缘无故减少。事实上，我的收入很可能会逐年涕增。而你不可能一年比一年漂亮。

因此从经济学的角度讲，我是增值资产，你是贬值资产，不但贬值，而且是加速贬值！你现在25，在未来的5年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏丽的容貌，虽然每年略有退步。但美貌消逝的速度会越来越快，如果它是你仅有的资产，十年以后你的价值甚忧。

用华尔街术语说，每笔交易都有一个仓位，跟你交往属于“交易仓位”(tradingl position)，一旦价值下跌就要立即抛售，而不宜长期持有——也就是你想要的婚姻。听起来很残忍，但对一件会加速贬值的物资，明智的选择是租赁，而不是购入。年薪能超过50万的人，当然都不是傻瓜，因此我们只会跟你交往，但不会跟你结婚。所以我劝你不要苦苦寻找嫁给有钱人的秘方。顺便说一句，你倒可以想办法把自己变成年薪50万的人，这比碰到一个有钱的傻瓜的胜算要大。

希望我的回帖能对你有帮助。如果你对"租赁"感兴趣，请跟我联系。——罗波．坎贝尔（J·P·摩根银行多种产业投资顾问）

刚才无意中看到这句话，感触颇多……记得上一次看到这个是在十年前，无忧无虑的大学生活，看完了也没有太多什么感觉，当时比较喜欢张爱玲的作品是《倾城之恋》而不是《半生缘》。也许是年龄大了，也许是经历多了，好像越来越怀旧，身边很多人都这样，要不变形金刚也不会那么火了。

一年一度的生日，收到好多朋友的祝福。感觉还是有很多人关心偶的，小小的满足一下……

问题大多数比较傻，当然，你可以设法回答得聪明一点。
问题1：如果看到最爱的人熟睡在自己面前，你会做些什么？
答：□□□□□□□此处省略1万字。
问题2：写首自己最最喜欢的歌吧，然后写上为什么，要具体点哦。
答：《你是我老婆》。如果能对着每个喜欢的女人都这样唱就好了。可惜只能唱一遍。而且，我唱得太早了。
问题3：当你最不知道穿什么颜色的时候，你会选什么颜色？
答：白色。像我这么纯洁的人。。。这是不二之选。
问题4：2005年，你最后悔的一件事是什么？
答：你们以为我在这里会说实话吗？
问题5：如果有一天，你突然发现自己变成了动感超人，而且还会放动感光波，就是比较丑，那么你会不会维护世界和平？
答：丑？？？太好了。。。我一直想换张脸孔生活。。。做帅哥真是太有压力了。。。
问题6：曾经有过最被感动的事情是什么？
答：你们以为我在这里会说实话吗？
问题7：忍不住常要去吃的东西——是什么？店名叫什么？在哪？
答：今年，我比较喜欢买武汉风味的鸭头来吃。2瓶啤酒，3个鸭头，1部好电影，加起来就是2个小时的快乐人生。
问题8：如果你是男生（是女生的想象自己是男生），一个很胖但是五官很漂亮的女生A和一个身材很好但是很丑的女生B，你愿意选择谁做你女朋友？
答：B就是身材很好吗？我选择女生C。
问题9：如果明天就要死掉，你现在最想做但后悔没有做的事情是什么？
答：你们以为我在这里会说实话吗？
问题10：如果给你一笔钱，让你现在选择一个地方和恋人过一辈子，你会去哪里？
答：现在不能说，免得将来被找到。
问题11：做过最坏的事情是什么？做错之后是怎么弥补的？
答：张国荣的遗言：我一生人没做过坏事，为什么会这样？我同样对这个问题百思不得其解。不过，我就算想不通，也不会去跳楼的。我会跳到床上，睡觉，不再想。
问题12：喜欢用的香水牌子？
答：很少用。朋友送了一瓶，N年也没用完。
问题13：如果第二天早上起来发现自己看不见了～你觉得你最该做的事情是什么？
答：奶奶的，想出这个变态问题的人，希望你明天早晨起来看不见。我最该做的事情是给你买一副墨镜。
问题14：在你特别不爽的时候你一般用什么手段去发泄？
答：你们以为我在这里会说实话吗？
问题15：你什么时候请过高个儿美女吃饭？
答：超过1米75的女孩子，在我眼里都是恐怖分子。我会请恐怖分子吃饭吗？
问题16：如果和恋人意见分歧，用什么办法让对方妥协呢？
答：我让自己妥协。
问题17：现在的你快乐吗？
答：是的，我感到——又寂寞，又美好。
问题18:&<60;你想象中的婚姻应该是什么样的?
答：想象不出，正如我从不想象鬼是什么样子。
问题20：你会给你的宠物起什么名字？
答：招财，表达了我淳朴的愿望。
问题21：会不会和多年的好朋友发展特殊关系？
答：太熟了，不好意思下手。
问题22:如果你突然遇见一个很有感觉的人，但是你已经习惯了单身，可是你却控制不住自己的情感，那你在矛盾的时候，你会怎么做？这个问题不分男女。
答：我好想回答这个问题。可惜，我已经习惯了婚姻。。。。
问题23:你最后一次真心的笑是什么时候？为什么笑？
答：10分钟之前。收到了一个很妙的黄色短信。
问题24:你认为好的合适的伴侣最需要具备的个人素质是什么？
答：好玩。
问题25：你认为谈恋爱谈多久以后结婚比较合适？
答：一分钟之后。
问题&<60;26：生死攸关的那一霎那你最可能会想到什么？
答：生的伟大，死的光荣。
问题27：如果你突然遇见一个很有感觉的人，但是你已经有个恋人，或者甚至已经结婚了，可是你却控制不住自己的情感，那你在矛盾的时候，你会怎么做？这个问题不分男女。
答：勉强控制一下。控制不住，就算了。
问题28：你认为怎样确定自己爱上了一个人呢？看清楚了是“爱”。
答：如果吻30分钟以上，嘴唇都麻木了，但你还是想继续吻下去，那么，这个基本是就是爱了。
问题29：不考虑金钱因素你最想做什么工作？
答：诗人。因为，他犯的一切错误都会得到原谅，甚至拿斧子把老婆砍死都有人崇拜。
问题30：你最喜欢什么牌子？（车，电器，衣服，化妆品什么都可以）
答：太多了。凡是我买不起的，我都很喜欢。
问题31：说出一个最让你感觉到恐惧的年龄或人生时段？
答：活到60就可以死了。
问题32：你会对下面一个回答问题的可怜人提什么问题？
答：今天你大便了没有？
问题33：你到目前为止哭得最痛快的一次，是因为什么？
答：很多年以前。我差不多不记得了。应该是因为尿床了，但妈妈不知道，没有给我来换尿布。我觉得又湿又冷。
问题34：你带着情书去找姑娘，然后你去上姑娘家的厕所，你大便完了，忽然发现厕所里并没有手纸，你环顾四周，只有身上的情书是纸做的。你会怎么办？（此问题不分男女）
答：这是最傻的问题了。我会喊那姑娘一声，这里有一个天才写给你的情书，不过，需要你拿一卷手纸来换。谢谢。

一个星期又过去了，按照常规今天是总结的日子。大家都出去办事，剩下我和阿龙。好像凭空多出几个小时时间，给我瞎想。哈哈……郁闷的时候，我就爱瞎想、写博或者找个人来唠叨。

刚才小洁问我评估优秀员工的标准，我顺口就回答了以前GE的领导人素质理论：一个优秀管理者，必须具备Energy-活力与激情；Energize-激励别人的能力；Edge-决断力；Execute-执行力。不知道在别人眼里我能做的多好。自己的感觉是：Energy我目前只能说不错，毕业这么多年，几经商海沉浮也没把我的锐气磨光，还给我留下一大部分；Energize，这个是我最拿的出手的，我擅长和人聊天，聊些漫无目的的东西，哈哈……据说还蛮管用的；Edge，这个我有点拿不准，经常我都是依赖现场情况的调查而凭借感觉做决断，不管对错都不会推卸自己决策的责任，这样算好还是不好呢？；Execute，这个我觉得是我最短板的了，我几乎无法自己做决断自己执行，因为如果这样我遇到点什么问题就会想绕道，想抄近路，结果就一事无成，谁有好的办法帮我改掉这个坏毛病就好。

刚才和小飞说最近没做什么事情就觉得特别累，没想到他也一样。不知道这个是啥道理一个泉州一个北京气候不一样、环境不一样。难道这个是通过网络传染的？今天郁闷的人好像不只我一个人。昨天听小翠、下午听阿龙抱怨他们的问题，才知道原来同事郁闷的情况也不亚于我。弱弱的听着他们诉苦，心里面想起很多很多。楼下有人在办丧事昨晚听了一晚上哀怨的咿咿呀呀，今天不知怎么变成了梁祝。看见老乡群里面，他们不知道在聊些啥。心里面只有一个念头——想杀人。我也想找个人倾诉自己的苦恼。我需要一些自己的空间来排解自己。我答应不把平时的烦恼带回家的。现在已经回家了，就先一个人呆会，听听摇滚之类的音乐。应该过一下就会好吧。希望如此

前些天有人和我讨论过丑男与安全感之间关系的问题。刚才偶然看见这篇。写的与我心戚戚嫣……

1      一些女人自己长的就丑，虽然也幻想帅哥，无奈没有条件。如果年纪再大一些，就更没资本了，只好和没钱的丑男在一起凑合凑合了。男人和女人就像毕业生和企业，是双向选择的关系。女人挑男人的形象，同样，男人也不是傻子，也对女方的形象有要求，尤其是一些有资本的男人，比如帅哥、富商。
2      丑男对女人普遍无吸引力，出轨的可能性小。其实这种观点有一定的道理，但也不是绝对的。我早就说过了，在心理、灵魂的层面人都是花心的，至于是否在行为上出轨，取决于资本以及自制力。所谓的专一，都是指行为上的。丑男表现出专一，未必代表他道德高尚，有时候只不过是因为没有受到诱惑而已。一旦他有了钱，或有了别的什么资本，情况可能会立刻发生变化的。而相对的，帅哥如果在年轻时表现的十分专一，那基本上就说明他是一个道德高尚、自制力强的人，更值得信赖。还有就是说丑男因为很难找到女朋友，所以更容易对女朋友体贴。这其实只不过是女人的一种报恩心理而已，跟爱情无关。举个例子论证下这个原因吧：
倪枫，26岁，编辑。在我上高中时，我们班的男生就都比我矮，16岁的我身高已经达到1米74。从那时起，我就被矮个子男人所吸引。我现在的男友苏秦和我是在一家餐厅认识的，他只有1米68。他很喜欢我的身高，而且不介意我穿高跟鞋——通常我要比他高半个头。我们第一次见面时，苏秦最吸引我的一点就是他很有礼貌。实际上，所有和我约会过的矮个子男人都很热心。我认为，矮个子男人对大多数女人都没什么吸引力，所以一旦处于爱情之中，他们都会尽全力保护好这份感情，而且想办法让自己的爱人快乐。也许这只是巧合，但我所遇到的矮个子们都是非常友好并乐于助人的。 
3      某些丑男经济实力比较强。这倒并不是说他们都是大款，真正的大款是很少的，而且大多数还都是年纪很大了才成为富翁（那适合包二奶，不在初婚的范畴了）。我指的经济实力是指工作比较体面，薪水比较高，能够称的上所谓“都市白领”这类的男人。比如在北京，一个男人如果在28岁的时候，有一份信息、通信方面的工作，月薪8000，这就是一个经济状况比较好、比较有前途的男人了，你要说他有钱，其实他还真没多少存款。举个例子：
“我先生1.65M，本科，电信业，坦白的说，如果不是因为他的经济条件和学历在我们这个城市还算可以的话，我是很难下决心的。”
4      最现实、最普遍的一种——鉴于自身智力、体力、能力的缺陷，女人普遍对男人有依赖性，迫切需要稳定、安全的生活。与男人相比，女人永远是弱势群体，她们需要男人的保护和照顾，需要在困难的时刻，有一个男人为她遮风挡雨。少数女强人除外，我觉得她们已经失去女人的属性了。这倒并不是说为了这种生活，女人必须去找丑男，而是说——如果在生活中，有一个男人真正喜欢她，爱她，愿意保护她、照顾她，让她感受到了稳定和安全，她可能会在“一定程度上”忽视这个男人的相貌和身高。不是对相貌和身高没有要求，而是降低要求，通常女人都是说“能看的过去就行了”，也就是说，只要不是特别难看，她们就能够接受。年轻的女孩，有她的父母为她提供了一个温暖的家庭，所以她对这个感受不深，所以表现出所谓的“肤浅”，谈恋爱的时候很看重相貌、身高这些外在的因素。其实这是符合人的本能的，并不是人们所说的“肤浅”。等女人年纪比较大了以后，离开父母独立生活，这时候她会感受到自己的无助，“需要个依靠的肩膀”。所以，年纪比较大的女人在找对象的时候，会把男人的性格、人品、学历、经济基础这些因素看的比较重，而把外表形象摆在一个次要的位置上，往往是说“在对我好的基础上，越帅越好，不帅拉倒”。这跟单纯的恋爱差不多正好相反，那时候是“在帅的基础上，越有内涵越好，没有拉倒”。
经常听说“痴情女子负心汉”这样的说法。仿佛女人普遍痴情，而男人普遍绝情。其实这是个错误的观念。女人确实是比较不容易出轨，但原因并不是她爱她的男友/丈夫，而是因为一旦出轨，她要付出的代价比较大。在找到新男友之前，她没有人可以依靠。其实她并不爱，甚至一点都不喜欢她那相貌平庸的男友/丈夫，而喜欢着某个英俊的男子。可是呢，那个帅哥不会像男友/丈夫那样给她一生的承诺，可能只是想跟她玩玩而已，这是她无法接受的。说到底，女人爱的是她自己，只是对自己负责，而不存在什么“痴情”的问题，没有爱情，何来痴情？她为了自己需要的稳定和安全的感觉，而可以让自己躺在一个她并不爱的人的身边，并希望一直维持这种状况，不允许对方背叛，仅此而已。
总之呢，丑男的婚姻跟爱情无关。丑男在年轻的时候压抑地活着，没有资本去享受青春年华的少年应该享受的东西；到了适婚年龄，只能被女人当做一种精神和肉体的寄托来利用而组建家庭。没有爱情的人生。